Territory Manager Sport & Amenities F/H

Olmix Group; Bréhan; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les solutions naturelles recherche un(e) Territory Manager pour piloter le développement commercial dans les secteurs du sport et des loisirs. Le candidat idéal devra atteindre des objectifs de vente, manager une équipe, et promouvoir activement nos solutions sur le terrain. Un minimum de 5 ans d'expérience dans un rôle similaire ainsi qu'une solide connaissance du marché sont requis. Le poste est basé en Bretagne avec des déplacements prévus en France et à l'international.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire ou dans notre domaine d'activité.
• Solides connaissances des produits, clients et environnement du marché.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients.
• Promouvoir activement nos solutions aux clients.
• Construire une stratégie commerciale adaptée au marché.
• Manager et développer l'équipe sous votre responsabilité.

Connaissances

Compétences commerciales avérées

Connaissances du marché Sports - Espaces verts

Anglais professionnel

Autonomie

Organisation

Adaptabilité

Force de persuasion

Esprit conquérant

Formation

Formation supérieure en agronomie, agriculture, environnement, commerce

Description du poste

Olmix est à la recherche d'un(e) Territory Manager F/H pour accompagner la Business Unit Planct Care au sein du département Sport & Amenities !

💡Pourquoi devriez-vous faire partie de la success story d'Olmix ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, internationale et en forte croissance qui fournit des solutions naturelles au marché ? Les valeurs d'Olmix sont la confiance, le respect, l'esprit d'innovation, la culture de l'excellence et l'engagement. Rejoindre Olmix, c'est rejoindre une équipe à l'état d'esprit novateur qui est au cœur de l'innovation d'Olmix.

Contexte du poste

Le rôle principal d’un Territory Manager Sport & Amenities est de mettre en œuvre la stratégie commerciale de sa zone géographique (France, Belgique, Suisse francophone, Espagne et Portugal), définie conjointement par la Direction Commerciale et lui-même ; et de piloter les actions marketing. Il est garant du développement de nos gammes en volume, CA et marge en ligne avec le business plan, dans le respect des normes de l’entreprise (Qualité, services, marge).

En collaboration avec son Directeur de division, il devra créer un budget de ventes. Il est responsable de proposer une stratégie pertinente afin d’atteindre les objectifs de ventes.

Le Territory Manager élabore et soumet également des rapports de rendement et d’étape à la direction.

Ce que vous ferez

Développement commercial & ventes

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité sur votre territoire ;
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients directs et de distributeurs ;
• Identifier de nouvelles opportunités business et piloter un pipeline de développement performant (KPI Groupe) ;
• Promouvoir activement nos solutions (visites terrain, salons, congrès, …) ;
• Assurer une veille marché et concurrentielle pour nourrir la stratégie.

Relation & satisfaction client

• Garantir une expérience client de qualité, conforme aux standards Olmix ;
• Piloter les réclamation clients via ADEL et assurer la mise en œuvre des actions correctives ;
• Comprendre les besoins clients et coordonner les réponses (support technique, commandes, accompagnement, …).

Stratégie & opérations

• Construire et déployer une stratégie commerciale adaptée à votre marché (cultures, filières, concurrence, …) ;
• Définir des plans d'actions pour soutenir la croissance et améliorer la performance commerciale ;
• Veiller à la conformité des opérations avec les réglementations locales et les spécificités culturelles ;
• Développer l'image et la notoriété de la marque sur votre territoire.

Marketing & Développement de marque

• Contribuer au plan marketing local (supports promotionnels, salons, formations, …) ;
• Identifier et accompagner de nouveaux distributeurs ;
• Participer au positionnement produits et au marketing de la marque à l'échelle nationale et internationale ;
• Apporter un soutien à la création de contenus (vidéos, supports commerciaux, …).

Management & pilotage

• Manager et développer votre équipe (recrutement, montée en compétences, évaluations) ;
• Organiser l'activité : priorisation, répartition des comptes, alignement avec la stratégie territoire ;
• Gérer le budget RH ;
• Suivre la performance via des reportings réguliers (ventes, budgets, prévisions glissantes dans ADEL) ;
• Piloter les projets de développement selon une méthodologie structurée.

Ce que vous apportez :

• ✅ Formation supérieure en agronomie, agriculture, environnement, commerce ;
• ✅ Vous avez des compétences commerciales avérées ;
• ✅ Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire ou dans notre domaine d'activité ;
• ✅ Vous avez de solides connaissances du marché Sports - Espaces verts, horticulture (produits, clients, environnement) ;
• ✅ Vous parlez un anglais professionnel ;
• ✅ Vous êtes autonome et avez le sens de l'organisation ;
• ✅ Vous savez être adaptable et réactif(ve), votre force de persuasion est reconnue et vous avez un esprit conquérant.

📍Poste basé en France. Présence dans les locaux de Rennes (35) obligatoire lors des réunions d'équipe et événements professionnels.

Déroulé des entretiens :

• Un premier échange téléphonique avec Leila, notre recruteuse : l’occasion de vous présenter rapidement le poste et recueillir les premières informations sur votre profil.
• Test de personnalité AssessFirst.
• Un échange (physique ou visio) avec Leila et Emmanuel (Directeur Division Sports & Amenities) pour parler de ce qui vous anime au travail, et creuser davantage sur vos soft skills.
• Un dernier entretien (physique ou visio) avec Julie (HR BP) et Charles (Directeur Division Plant Care) : vous pourrez parler en détail de vos expériences et de ce que vous recherchez sur votre futur poste.
• Un retour téléphonique suivant votre entretien.

Chez Olmix, nous nous engageons à être un employeur inclusif. Nous sommes présents en Europe, dans les Amériques et en Asie, et nous valorisons la diversité au sein du Groupe.

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