Team Lead Sales - Paris

Story Terrace Inc.; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup innovante basée à Paris cherche un Team Lead Sales pour diriger une équipe commerciale dynamique. Le candidat idéal aura une solide expérience en vente, des compétences en leadership et sera passionné par l'innovation. Il s'agit d'une occasion unique de façonner l'avenir de l'expérience client dans la restauration avec une flexibilité de travail partiel à distance et des opportunités de croissance internationales.

Prestations

Salaire compétitif

Stock-options

Télétravail partiel

Prise en charge de la mutuelle santé

Qualifications

• Diplômé(e) Bac+3/5 avec spécialisation vente appréciée.
• Expérience en sales en environnement startup.
• Expérience en management ou mentoring d'équipe.

Responsabilités

• Recruter et intégrer de nouveaux commerciaux.
• Former les nouvelles recrues aux méthodes de vente.
• Gérer et motiver l'équipe commerciale.

Connaissances

Leadership

Stratégie commerciale

Coaching

Analyse de données

Communication

Formation

Bac+3/5 en commerce ou gestion

Outils

Salesforce

Modjo

On Off

Description du poste

A la recherche d’une nouvelle opportunité? sunday pourrait bien être la bonne! Au cas où vous n’avez pas entendu parler de nous, sunday est une FinTech startup en pleine croissance et qui a pour ambition de changer la façon dont les gens paient leurs additions aux restaurants, partout dans le monde. Nous rendons à des millions de gens plusieurs minutes de temps habituellement perdu à la fin de leur repas juste avec un petit QR code de 4x4cm. On grandit vite alors il est fort probable que nous ayons un rôle pour vous!

Rejoignez sunday en tant que Team Lead Sales !

Vous souhaitez encadrer et faire grandir une équipe ambitieuse, tout en restant proche du terrain ? Vous aimez allier stratégie, coaching et performance ? Chez sunday, nous ne recherchons pas simplement un manager : nous recherchons un leader commercial.

Notre mission : révolutionner l’expérience client dans la restauration (et bien plus encore). Pour y parvenir, nous avons besoin de talents qui osent, qui agissent vite, et qui n’ont pas peur de sortir des sentiers battus. Vous serez en charge de bâtir et faire grandir cette équipe en créant une stratégie de chasse pour répondre aux objectifs commerciaux.

Votre rôle

En tant que Team Lead Sales, et déjà accompagné de 2 insides sales et 2 field sales, vous serez responsable de piloter, structurer et inspirer notre équipe de commerciaux sédentaires et sur le terrain en région. Votre quotidien : recruter, accompagner, faire réussir, définir une stratégie territoriale, monitorer les résultats de votre équipe.

Vous avez de l’expérience managériale et commerciale, vous communiquez avec clarté et impact, et vous savez transformer une vision en actions concrètes. Et surtout, vous évoluez avec une énergie positive, une exigence saine, et une vraie envie de faire avancer les choses

Missions clés

• 1. Construire et faire grandir l’équipe sales, Constituer et développer une équipe sales, en pilotant le recrutement et l’intégration de nouveaux talents pour accompagner la croissance (passage de 4 à 8 commerciaux).
• 2. Former et faire monter en compétences les nouvelles recrues, en assurant une prise en main rapide des outils, méthodes de vente et argumentaires spécifiques à Sunday.
• 3. Manager, coacher et accompagner au quotidien l’équipe, afin de garantir un haut niveau de maîtrise des pitchs commerciaux, la progression individuelle et l’atteinte des objectifs collectifs.
• 4. Mettre en place et animer des rituels d’équipe, réunions, points de performance, partages de bonnes pratiques et dynamiser l’animation commerciale pour maintenir l’engagement et la motivation.

2. Piloter une stratégie territoriale

• Définir et piloter la stratégie de couverture territoriale, en identifiant les zones à fort potentiel et en allouant les ressources commerciales (équipes, budgets, temps) de manière optimale, selon les priorités saisonnières et la stratégie globale de Sunday.
• Collaborer étroitement avec les équipes terrain régionales, afin d’assurer une approche cohérente et complémentaire entre les commerciaux sédentaires et les commerciaux sur le terrain.
• Construire et déployer une stratégie d’acquisition locale, (argumentaires, offres commerciales, positionnement tarifaire, partenariats locaux) pour maximiser la pénétration du marché et gagner des parts de marché dans les régions cibles.
• Contribuer activement à l’expansion géographique de Sunday, en identifiant de nouvelles zones d’opportunité et en mettant en place les plans d’action adaptés pour y accélérer la croissance.
• Organiser et animer des opérations commerciales régionales, (sessions terrain ponctuelles, formats blitz, événements ciblés) afin de stimuler la performance commerciale et de renforcer la présence locale de la marque.

3. Être un leader par l’exemple et s’assurer de la bonne exécution

• Être un leader exemplaire, en incarnant les meilleures pratiques commerciales et en inspirant l’équipe par une approche orientée résultats.
• Suivre et maîtriser le pipeline de l’équipe, en assurant une visibilité claire sur l’activité commerciale et en pilotant les indicateurs de performance clés.
• Accompagner régulièrement les commerciaux en rendez-vous, afin de les coacher sur le terrain, renforcer leur efficacité et maximiser les chances de succès.

4. Incarner la culture de Sunday

• Faire preuve de clarté dans vos priorités et bien les communiquer.
• Donner et recevoir du feedback avec ouverture et bienveillance.
• Être orienté action, capable de décider vite, avec impact.
• Voir les défis comme des opportunités, penser différemment et positivement.

Profil recherché

• Diplômé(e) Bac+3/5 (commerce, gestion) – spécialisation vente/stratégie commerciale appréciée
• Expérience confirmée en sales idéalement en environnement startup/scale-up
• Première expérience en management ou mentoring d’équipe commerciale
• Maîtrise des outils de prospection (Salesforce, Modjo, On Off)
• Goût pour l’expérimentation, l’amélioration continue et l’optimisation des process
• Capacité à prioriser, structurer et s’adapter dans un contexte en évolution rapide
• Orienté(e) résultats et satisfaction client, avec un fort esprit “hands-on”
• Excellentes compétences de communication orale et écrite, capacité à fédérer
• Rigoureux(se), analytique et à l’aise avec les données
• Français courant et anglais professionnel

Ce que nous avons à offrir

• Salaire compétitif et stock-options
• Poste flexible : télétravail partiel et bureau à Paris
• Prise en charge à 100 % de votre mutuelle santé et politique de congé parental équitable
• Un tas de responsabilités et d’opportunités de grandir (également à l’international)

Les étapes de notre processus de recrutement

1. Présentez vos motivations à notre Head of Sales.
2. Impressionnez vos futur(e)s collègues avec une étude de cas
3. Faisons connaissance à travers une culture fit avec vos futur(e)s pairs puis deux cofondateurs.
4. Offre: on vous veut :)

Merci d’avoir pris le temps de postuler, on a hâte d’en savoir plus sur vous!

Pourquoi sunday est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et ne discrimine pas. Tous les candidats qualifiés pour le rôle recevront la même considération quelque soit leurs origines, leur genre, leur orientation sexuelle, leur ethnicité, leur religion, leurs ancêtres, leur nationalité, leur âge, leur handicap, leur statut marital, leurs informations génétiques ou quelconque autre postulat interdit par la loi.