Strategic Sales Manager Trauma & Extremities (H-F)

Stryker France SAS; Toulouse; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de dispositifs médicaux recherche un(e) responsable commercial(e) pour collaborer avec les équipes de vente, générer des stratégies de croissance et analyser les marchés. Le candidat idéal a au moins 8 ans d'expérience en vente et marketing dans le secteur de la santé, ainsi qu'une formation Bac + 3/Master en commerce ou marketing. Ce poste implique des déplacements fréquents.

Qualifications

• Plus de 8 années d'expérience en vente et/ou marketing dans le monde de la santé.
• Gestion directe de grands comptes avec élaboration de stratégies commerciales.
• Capacité avérée à développer des stratégies commerciales.

Responsabilités

• Collaborer avec l'équipe commerciale pour générer de la croissance.
• Développer des solutions financières et outils avec Stryker Flex Financial.
• Analyser les marchés pour identifier des opportunités commerciales.

Connaissances

Vente et marketing dans le secteur de la santé

Gestion des grands comptes

Esprit d'innovation

Compétences interpersonnelles

Formation

Bac + 3 / Master Commerce / Marketing

Description du poste

Overview

Description du poste et responsabilités essentielles :

Collaborer avec l'équipe commerciale pour générer de la croissance, du ROI et fidéliser les relations avec les comptes clés de la division T&E.

Travailler avec l'équipe commerciale pour identifier / évaluer les opportunités et pour améliorer la performance des accords négociés et des partenariats existants.

Collaborer avec l'équipe commerciale pour créer des stratégies innovantes et génératrice de croissance.

Communiquer efficacement et fréquemment avec les parties prenantes internes et externes, y compris, mais sans s'y limiter, les Business Unit Directors, les responsables des ventes, les enterprise account managers, les services Marketing, Juridique, ProCare, Finance, formation etc.

Collaborer avec Stryker Flex Financialet nos partenaires financiers pour développer des solutions financières et des outils pour la division.

Collaborer étroitement avec l’ensemble ses homologues Strategic Sales Manager des autres divisions et les GPO Managers public et privé : Appel d’offre, offre complète cross division

Collaborer avec le COE Tenders, Contracts & Pricing pour développer des outils analytiques afin de fournir des données clients plus sophistiquées

Soutenir les directeurs de BU et les managers dans la conduite des opportunités commerciales.

Réaliser une veille permanente des marchés, des produits et services pour identifier les opportunités commerciales. Recueillir des données de marché et fournir des analyses sectorielles selon les besoins.

Fournir des données pertinentes permettant à la direction de prendre des décisions efficaces en matière de Pricing et d’offres.

Développer et mettre en œuvre des reporting pour évaluer la performance des offres et présenter les résultats à la direction.

Être capable de travailler avec des dirigeants de haut niveau, tant en interne qu'en externe, pour développer des relations, identifier des opportunités et optimiser les accords dans les comptes.

Recommander la participation à des évènements, congrès scientifiques et autres types de salons

Qualifications

• Bac + 3 / Master Commerce / Marketing
• 8+ années d'expérience en vente et / ou marketing dans le monde de la santé.
• Gestion directe de grands comptes avec l’élaboration de stratégies commerciales

Compétences souhaitées :

• Management direct et / ou indirect
• Connaissance du DM implantable

Profil

Profil :

• Capacité avérée à développer des stratégies qui contribuent aux objectifs commerciaux globaux.
• Esprit d’innovation
• Excellentes compétences interpersonnelles, y compris la capacité de travailler avec des interlocuteurs internes ou externes diversifiés et à engager.
• Excellence démontrée dans la création et la présentation de présentations.
• Capacité avérée à analyser les données de vente provenant de diverses sources.

Travel Percentage : 80%