Strategic SaaS Key Account Manager – ARR Growth

Diapason; Île-de-France; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logiciels en croissance recherche un Key Account Manager pour développer l'ARR sur un portefeuille de clients existants à Paris. Le candidat idéal doit avoir une solide expérience en Account Management dans des environnements SaaS. Les responsabilités incluent la collaboration avec les Customer Success Managers et la négociation contractuelle. Une formation Bac+5 en commerce est requise, ainsi qu'une bonne maîtrise des techniques de vente B2B.

Prestations

Politique de télétravail hybride

Package attractif

Environnement stimulant

Qualifications

• Expérience solide en Account Management dans un éditeur de solutions métiers complexes.
• Excellente maîtrise des techniques de vente B2B dans un environnement SaaS.
• Capacité à travailler en transverse dans un environnement collaboratif.

Responsabilités

• Développer l'ARR sur un portefeuille de clients existants.
• Identifier les leviers de croissance sur le portefeuille client.
• Mener les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la signature.
• Contribuer à la culture commerciale orientée valeur client.

Connaissances

Technique de vente B2B

Gestion de portefeuille clients

Négociation orientée valeur

Compréhension des KPIs SaaS

Aisance sur les CRM

Anglais professionnel

Formation

Bac+5 école de commerce ou équivalent

Spécialisation en vente B2B ou gestion de comptes clés

Outils

Salesforce

HubSpot

Description du poste

Une entreprise de logiciels en croissance recherche un Key Account Manager pour développer l'ARR sur un portefeuille de clients existants à Paris. Le candidat idéal doit avoir une solide expérience en Account Management dans des environnements SaaS. Les responsabilités incluent la collaboration avec les Customer Success Managers et la négociation contractuelle. Une formation Bac+5 en commerce est requise, ainsi qu'une bonne maîtrise des techniques de vente B2B.