Senior Product Marketing Manager (F/H/D)

Advens; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique spécialisée recherche un(e) Product Marketing Manager pour valoriser son offre. Vous serez chargé(e) de la stratégie d'offre, de l'analyse de marché et du support aux équipes commerciales. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience dans un rôle similaire et maîtrise l'anglais.

Qualifications

• Au moins 5 ans dans un poste similaire ou d’avant-vente.
• Très bonne aisance écrite et orale.
• Esprit analytique et de synthèse.

Responsabilités

• Développer des collatéraux de présentation pour l’offre.
• Participer à la construction de la roadmap produit.
• Gérer les contenus des campagnes de webinars.
• Offrir un support continu aux équipes de vente.

Connaissances

Aisance écrite

Esprit analytique

Curiosité

Capacité à animer des équipes

Anglais

Outils

Word

PowerPoint

Description du poste

Description du poste

Le product marketing a pour mission principale de valoriser l’offre mySOC auprès des segments clients ciblés. La fonction doit construire un discours orienté résultats pour les prospects / clients, à la différence des discours orienté moyens

Le product marketing s’associe aux décisions du Product Management pour prioriser les développements à fort impact client, développe les collatéraux de présentation de l’offre (Product sheet, pitch commerciaux, démo, webinars…) et accompagne les équipes customer facing (Commerciaux, Avant-ventes solutions et SOC Managers) dans leurs échanges avec les prospects.

La proximité avec les clients stratégiques et les prospects sera aussi un levier stratégique pour faire évoluer les différentes propositions de valeur dans un secteur en constante évolution.

Il / elle orchestre toute la chaîne de go to market : analyse du marché adressable et des besoins clients, participation à la construction de la roadmap produit et services cyber, structuration et création des supports de communication.

Les KPIs clés de cette fonction sont : la notoriété de l’offre, le win ratio, le développement des leads marketing et leur transformation en meetings commerciaux.

Ses activités principales :

A / Analyse de marché

• Participation à la définition et à l’affinage des segments de clients stratégiques ciblés par les différentes offres : caractéristiques, besoins, taille du segments, mode de distribution privilégiés
• Maintien de l’analyse concurrentielle à jour : forces / faiblesses, discours, M&A, cibles clientsBattlecardsRevue de presseArgumentation mySOC vs chaque concurrent

B / Stratégie d’offre

• Construction d’offres spécifiques sur les segments stratégiques
• Valorisation des différenciants de l’offre Advens
• Construction des collatéraux marketing et commerciauxDocument de pitchs commerciaux pour démontrer la proposition de valeurDémonstrateurs techniques
• Participation à l’élaboration de la roadmap produits et services avec le product management

C / Production des collatéraux marketing valorisant l’offre tout au long de l’année

• Gestion des contenus des campagnes de webinars clés de l’année
• Co-construction de campagne d’acquisition (co-marketing) avec nos partenaires éditeurs stratégiques (SentinelONE, Vectra, Microsoft, Cybel Angel…)
• Structuration des livres blancs
• Gestion des prises de paroles stratégiques lors des évènements Cyber (FIC, Assises…)

D / Support aux forces de vente

• Formations continues des commerciaux sur les offres : actives et nouvelles
• Prise en compte des retours terrain pour améliorer en continu les supports de vente
• Participation à l’évolution de la stratégie de pricing

Qualifications

• Au moins 5 ans dans un poste similaire ou d’avant-vente dans un environnement fortement technologique, ou en consultant en stratégie.
• Très bonne aisance écrite (Word et Power Point) et orale
• Animation d’équipe pluridisciplinaire
• Esprit analytique et de synthèse
• Curieux, tenace
• Maitrise de l’anglais