Senior Marketplace Manager H / F

Havea; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la santé naturelle recherche un Senior Manager pour diriger une équipe de Marketplace Managers. Le poste implique la gestion des opérations sur Amazon, la définition de la stratégie publicitaire, et la collaboration avec différentes équipes pour assurer le succès des marques. Le candidat devra avoir une expérience solide en management et en analyse de performance, avec un diplôme Bac +4/5 et une maîtrise d'Excel. Un bon niveau d'anglais est requis.

Qualifications

• 5+ ans d'expérience en Sales, Marketing ou Category Management.
• Expérience avérée en management d'équipe.
• Compétences analytiques solides et excellente maîtrise d'Excel.

Responsabilités

• Gérer, coacher et faire évoluer une équipe de Marketplace Managers.
• Garantir des opérations quotidiennes sur Amazon.
• Construire et piloter le budget annuel du compte.
• Définir la stratégie publicitaire globale par marque.
• Collaborer avec les équipes internes pour une exécution fluide.

Connaissances

Sales

Marketing

Analyse de performance

Prise de décision basée sur la donnée

Management d'équipe

Anglais courant

Formation

Diplôme de niveau Bac +4 / 5

Outils

Excel

Description du poste

Contexte

Leader européen de la santé naturelle, Havea génère un chiffre d'affaires de 380 millions d'euros grâce à six marques fortes : Densmore, Aragan, Biolane, Vitavea, Dermovitamina et Bears with Benefits. Le Groupe compte environ 1 100 employés répartis entre son siège social à Paris, son site de production à Boufféré (Vendée), sa force de vente sur le terrain et ses filiales internationales (Italie, Allemagne, Belgique, Canada). Le chiffre d'affaires du groupe devrait doubler d'ici 2027. Havea a pour ambition de se positionner comme le leader du e-commerce de la santé naturelle en Europe.

La digitalisation du groupe et le développement des ventes en ligne (e-commerce et e-retail) constituent l'un des trois piliers de notre plan stratégique. Actuellement, nos ventes en ligne représentent environ 30 % du chiffre d'affaires total.

Afin de soutenir la croissance de nos marques, nous recrutons un Senior Manager pour diriger une équipe de 4 à 5 Marketplace Managers couvrant les marques Biolane, Calmosine et Vitavea. Ce poste consistera à structurer, développer et encadrer l'équipe, tout en assurant la liaison avec les parties prenantes internes et externes afin de garantir la bonne exécution des plans annuels des marques sur les différentes places de marché, en particulier Amazon et Flash Sales.

Responsabilités

1. Leadership & Management d'équipe

• Gérer, coacher et faire évoluer une équipe de Marketplace Managers.
• Développer les compétences de l'équipe en analyse de performance et en prise de décision basée sur la donnée (sell-out, prévisions).
• Encourager une culture de test, d'apprentissage et d'amélioration continue.

2. Opérations Marketplace

Avec le soutien de votre équipe :

• Garantir des opérations quotidiennes irréprochables sur Amazon : mises en ligne produits, SEO, catalogue, gestion des stocks et de la demande.
• Préserver l'image de marque et assurer une expérience client exemplaire sur l'ensemble des pages produits et points de contact.
• Veiller au respect des exigences Amazon (qualité du contenu, documentation).

3. Performance Business & Croissance

• Construire et piloter le budget annuel du compte ; challenger et consolider les prévisions mensuelles et trimestrielles.
• Définir des analyses de scénarios et proposer des actions correctives en cas d'écart aux objectifs.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance.

4. Stratégie Publicitaire & Croissance

• Définir la stratégie publicitaire globale par marque (haut et bas de funnel).
• Gérer et challenger les performances de l'agence sur les KPI (ROAS, TACOS, CVR, CPC).
• S'aligner avec les équipes Brand pour adapter les initiatives sur Amazon (lancements produits, produits héros, mises à jour de contenu).

5. Collaboration Interne & Externe

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Supply Chain, Finance, Marketing, Digital et R&D pour assurer une exécution fluide des lancements et plans opérationnels.
• Piloter les business reviews hebdomadaires / mensuelles avec Amazon ; accompagner l'équipe en réunion marketplace et lors des négociations.
• Mettre en place les meilleures pratiques, processus et outils afin d'améliorer l'efficacité et l'évolutivité.

Qualifications

• Diplôme de niveau Bac +4 / 5.
• 5+ ans d'expérience en Sales, Marketing ou Category Management ; une expérience avec Amazon Vendor / Seller est un plus.
• Expérience avérée en management d'équipe.
• Solides compétences analytiques et excellente maîtrise d'Excel (tableaux de bord, reporting, prévisions).
• Anglais courant, à l'oral comme à l'écrit.
• Profil entrepreneurial, pragmatique, orienté résultats, avec un fort sens des responsabilités et des capacités de résolution de problèmes.