Sales Team Leader - Business Developer Senior Saas H / F

FindYourStaff; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil en vente basée à Paris recherche un responsable des ventes pour gérer un portefeuille de grands comptes. Le candidat idéal aura entre 3 et 5 ans d’expérience en vente SaaS, de fortes compétences en prospection BtoB, ainsi que la capacité à animer et encadrer une petite équipe. Des connaissances en outils CRM tels que LinkedIn et HubSpot sont essentielles. Ce poste offre l’opportunité de travailler dans des secteurs variés comme la santé, l'éducation, le transport et l'hôtellerie.

Qualifications

• Minimum 3 à 5 ans d'expérience réussie dans la vente de produit SaaS.
• Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente complexes et de grands comptes.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de grands comptes stratégiques.
• Qualifier les opportunités et mener des démonstrations produit.
• Développer des relations avec des donneurs d'ordres clés.
• Suivre et analyser les KPI de vente.
• Animer et encadrer 2 sales.

Connaissances

Prospection commerciale BtoB

Management

Gestion de pipeline complexe

Vente consultative

Création de valeur pour les clients

Gestion des appels d'offre

Leadership

Connaissance des marchés cibles

Outils

LinkedIn

HubSpot CRM

Outils de scrapping

Description du poste

Vos missions (Prospection 70%)

Gérer un portefeuille de grands comptes stratégiques avec des cycles de vente longs (6 à 12 mois), en interaction avec des décideurs de haut niveau (C-level).

Qualifier les opportunités transmises par le SDR, mener des démonstrations produit avec un consultant avant-vente et négocier les termes commerciaux jusqu'à la signature.

Développer des relations avec des donneurs d'ordres clés dans les secteurs de la santé, de l'éducation, du transport et de l'hôtellerie.

Suivre et analyser les KPI de vente (cycle de vente moyen, taux de transformation, valeur moyenne des contrats)

Management (30%)

Animation et encadrement de 2 sales (1 SDR et 1 business developer junior)

Outils

LinkedIn et HubSpot CRM pour la gestion avancée des prospects

Utilisation d'outils de scrapping et d'intelligence commerciale pour identifier de nouvelles opportunités de marché.

Maîtrise des plateformes de bid management pour les appels d'offres et connaissance de central d'achat (ex : UGAP).

Minimum 3 à 5 ans d'expérience réussie dans la vente de produit SaaS.

Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente complexes et de grands comptes.

Compétences

• Expériences en prospection commerciale BtoB
• Expériences en management
• Capacité à gérer et à prioriser un pipeline complexe de 15 à 30 leads en simultanée
• Expertise en vente consultative et en création de valeur pour les clients (ROI, business cases solides).
• Gestion des cycles d'appels d'offre
• Leadership naturel et aptitude à prendre des initiatives stratégiques dans un environnement en pleine croissance.
• Connaissance approfondie des marchés cibles (santé, éducation, transport, hôtellerie), avec une capacité à identifier les tendances et à anticiper les besoins des clients.