Sales Specialist Microsoft (F/H)

ASI; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'expertises numériques recherche un Sales Specialist Microsoft à Lyon. Vous serez responsable de répondre aux besoins de clients en matière de solutions Microsoft. Un minimum de 5 ans d'expérience en vente de solutions IT et une bonne connaissance des technologies Microsoft sont requis. Rejoignez une équipe dynamique où le soutien et la proximité managériale sont valorisés.

Prestations

Télétravail possible 3 jours par semaine

Événements internes et externes

Cadre de travail flexible

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT.
• Connaissances des technologies Microsoft requises.
• Bonne connaissance des comptes clients régionaux.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients.
• Promouvoir et vendre des solutions Microsoft.
• Gérer le processus de vente de A à Z.
• Maintenir des relations solides avec les clients.
• Collaborer avec les équipes internes pour aligner les stratégies.

Connaissances

Vente de solutions IT

Expérience en prospection

Bonne connaissance des solutions Microsoft

Gestion des relations clients

Formation

Bac + 5 en commerce ou ingénierie

Description du poste

Description de l'entreprise

Cabinet d'expertises numériques français, ASI compte 500 collaborateurs aux expertises complémentaires (Développement, Pilotage, Change, Architecture, Data, Processus, Stratégie, Marketing, Design) répartis au sein de 7 agences.

En tant que Société à Mission, nous sommes soucieux de favoriser un numérique aux impacts positifs (social, environnemental, sociétal…) notre raison d’être est en prise directe avec nos engagements : Agir pour un monde numérique responsable au service de l'humain. ASI signifie "Au Service de l'Impact".

MOCA by ASI (Microsoft Consulting & Adoption) est l'entité d'ASI dédiée à l'écosystème Microsoft. Notre mission est de proposer des prestations d’expertises techniques et d’accompagnement aux usages sur les solutions Microsoft.

Nous sommes actuellement 50 experts présents à Paris, Lyon, Rennes, Nantes et Niort.

MOCA by ASI agit sur 5 grands domaines d’expertise :

• Modern Workplace: développement de Digital Workplace, le déploiement de Microsoft Teams, la migration vers Microsoft 365 et la sécurisation des environnements
• Power Platform: accompagnement à la mise en œuvre et la gouvernance des briques Power Apps, Power Automate, Copilot Studio, Power Pages
• Infrastructure Azure: déploiement de plateformes Big Data et DevOps
• Conduite du changement: faciliter l’adoption des outils
• Data & IA: création de solutions data centralisées via Microsoft Fabric, création tableaux de bords interactifs via PowerBI et la gouvernance associée

Suivez notre actualité sur notre page LinkedIn.

Poste

Dans le cadre du développement de notre agence MOCA by ASI Lyonnaise, nous recherchons actuellement un Sales Specialist Microsoft.

En étroite collaboration avec François, notre Sales Specialist Microsoft, et les autres forces commerciales du groupe, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité autour des solutions Microsoft (Azure, Microsoft 365, Power Platform, etc.). Votre mission principale sera de promouvoir et de vendre ces solutions auprès de nos clients et prospects, en comprenant leurs besoins et en proposant des offres adaptées.

Missions principales

• Prospection et développement commercial: Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels, développer le portefeuille clients existant.
• Vente de solutions Microsoft: Comprendre les besoins des clients et proposer les solutions Microsoft les plus adaptées pour répondre à leurs enjeux business.
• Gestion des cycles de vente: Conduire l’ensemble du processus de vente, de l’identification de l’opportunité à la signature du contrat, en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente.
• Relation client: Établir et maintenir des relations solides avec les clients et partenaires, assurer un suivi post-vente et contribuer à leur satisfaction.
• Relation éditeur: Établir et maintenir des relations solides avec les interlocuteurs Microsoft, afin de collaborer étroitement dans l’accompagnement des clients et des programmes.
• Collaboration interne: Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, avant-vente, et marketing pour aligner les stratégies commerciales avec les besoins du marché. Promouvoir les offres ASI au global, et conserver la cohérence de l’Offre.

En rejoignant MOCA

• Vous évoluerez au sein d’une entreprise aux modes de fonctionnement internes flexibles garanties par une politique RH attentive (accord télétravail 3J/semaine, accord congé parenthèse…)
• Vous intégrerez les différentes communautés expertes de MOCA by ASI, pour partager des bonnes pratiques et participer aux actions d'amélioration continue.
• Vous pourrez participer (ou animer si le cœur vous en dit) à nos nombreux rituels et événements internes et externes, comme Jean-Loup qui a animé une session à la PPFS 2023 sur Power Pages.
• Vous évoluerez dans une entreprise bientôt reconnue Société à mission, Team GreenCaring et non GreenWashing porteuse d’une démarche RSE incarnée et animée, depuis plus de 10 ans. (Equipe RSE dédiée, accord forfaits mobilités durables…)

Prérequis

• Expérience: 5 ans minimum d’expérience dans la vente de solutions IT, idéalement sur les technologies Microsoft
• Connaissances techniques: Bonne connaissance des solutions Microsoft (Azure, Microsoft 365, Power Platform, etc.)
• Une très bonne connaissance des comptes clients de la région lyonnaise

Qualifications

Issu d’une formation supérieure Bac + 5 de type Grande école commerce, de management, d’ingénieur ou équivalent, vous avez une expérience minimale réussie de 5 ans dans une Entreprise de Services Numériques ou un Cabinet de Conseil, idéalement partenaires Microsoft, en tant que Consultant ou Ingénieur d’Affaires, Account Manager, Business Manager (selon l’appellation de la société).

Vous recherchez l’opportunité de booster votre carrière en rejoignant une entreprise agile et innovante et vous rencontrez actuellement du succès dans la vente de solutions sur mesure.

Si vous aimez les challenges et souhaitez rejoindre une équipe à taille humaine où l'accent est mis sur le management de proximité et l'accompagnement des collaborateurs, tout en conservant les valeurs de l'entreprise (transparence, respect, simplicité, convivialité et plaisir), alors nous devrions nous entendre.

Informations supplémentaires

• Visualisez notre process de recrutement sur la page dédiée au Parcours Candidat.
• Cliquez sur la vidéo ci-dessous pour découvrir un avant-goût de notre programme d’intégration.