Responsable Régional des Ventes Marché Bâtiment H/F

KSB Gennevilliers; Gennevilliers; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur majeur des systèmes de pompage recherche un Responsable Commercial pour piloter une équipe de 5 Commerciaux Itinérants. Ce rôle clé implique la mise en place de stratégies commerciales, le suivi des performances et l'intervention sur des projets complexes. Le candidat idéal aura 5 à 10 ans d'expérience en BtoB, avec une connaissance approfondie du marché du Bâtiment et des compétences techniques en hydraulique. Un cadre stimulant avec des avantages attractifs est proposé.

Prestations

Prime d'objectif

Chèques vacances

Prime d'intéressement et participation

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience commerciale BtoB avec réussite avérée en management d'équipe.
• Connaissance approfondie des acteurs du Bâtiment et des circuits de décision.
• Maîtrise de l'anglais professionnel.

Responsabilités

• Encadrer et faire grandir une équipe de 5 Commerciaux Itinérants.
• Construire et suivre le Plan d'Actions Commerciales.
• Internvention stratégique sur les projets complexes et litiges.
• Piloter l'activité en fonction des spécificités du marché Bâtiment.

Connaissances

Management d'équipe

Stratégie commerciale

Négociation

Communication

Analyse des marchés

Formation

Bac +5 (Ingénieur mécanique, hydraulique, électrotechnique)

Outils

Pack Office

Outils CRM

Description du poste

Rejoignez un acteur majeur des systèmes de pompage et de robinetterie pour piloter notre croissance sur le marché du Bâtiment.

Description du poste : Rattaché à la Direction Régionale, vous êtes le garant de la stratégie commerciale et de la montée en compétence de votre équipe.

Missions principales :

Management & Coaching : Vous encadrez 5 Commerciaux Itinérants. Votre priorité est de les faire grandir par un accompagnement terrain régulier, une culture du feedback et une gestion claire des priorités.

Pilotage Commercial : Vous construisez et suivez le Plan d'Actions Commerciales (PAC). Vous fixez les objectifs, consolidez les forecasts et assurez le reporting mensuel.

Stratégie Marché : Vous pilotez l'activité en tenant compte des spécificités du "microcosme" du Bâtiment. Vous identifiez les risques et opportunités au sein du réseau (installateurs, distributeurs, prescripteurs).

Support & Négociation : Vous intervenez en appui sur les affaires stratégiques, les projets complexes ou les litiges, tout en garantissant le respect de la politique contractuelle.

Formation & Expérience : De formation Bac +5 (Ingénieur mécanique, hydraulique, électrotechnique) ou équivalent, vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience commerciale BtoB avec une réussite avérée en management d'équipe.

Expertise Bâtiment : Vous possédez une connaissance approfondie des acteurs du Bâtiment. Vous comprenez les circuits de décision complexes de ce marché.

Aptitude Technique : Sans être nécessairement un expert produit (pompe / robinetterie), vous avez une forte culture technique. Vous comprenez les enjeux des calculs hydrauliques et les applications concrètes chez les clients (pas de vente sur catalogue uniquement).

Savoir-être : Excellent communicant et pédagogue, vous savez fédérer une équipe et parler en public.

Outils & Langues : Anglais professionnel, maîtrise du Pack Office et des outils CRM.

Ce que nous vous offrons :

• prime d'objectif
• chèques vacances
• prime d'intéressement et participation

Hf • Gennevilliers, Île-de-France, France