Responsable Projets Clients & Appels d'Offres H/F

Groupe Manutan; Gonesse; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans le e-commerce BtoB recherche un responsable pour piloter la stratégie des appels d'offres et la gestion de projets. Vous serez garant de la compétitivité de nos offres, tout en encadrant une équipe dédiée. Ce poste requiert des compétences en management et une bonne compréhension des processus d'appels d'offres. Les candidats avec des qualités de coordination et d'analyse sont encouragés à postuler.

Qualifications

• Expérience en management d'équipe et pilotage de projets.
• Connaissance des appels d’offres et de l’analyse de projets.
• Compétences en coordination d'expertises internes.

Responsabilités

• Piloter la stratégie et l’exécution des appels d’offres.
• Manager une équipe dédiée à ces projets.
• Garantir la fluidité du pipeline projets.

Description du poste

Vous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à cœur de satisfaire vos interlocuteurs, en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ?

Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, en façonnant avec eux et pour eux le e-commerce BtoB de demain.

Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d’équipements et de fournitures.

Son modèle d’alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d’accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d’optimisation de leurs achats.

Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d’Europe, le Groupe compte plus de 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 1,01 milliard d’euros en 2023/24. En 2025, ce sont 12 filiales du Groupe qui obtiennent la certification Great Place to Work®.

Missions & Responsabilités :

Rattaché à la Directrice Commerciale, vous pilotez la stratégie et l’exécution des réponses aux appels d’offres et projets clients en participant à la croissance du chiffre d'affaires tout en veillant à la qualité des livrables, la gestion des plannings et l’encadrement d’une équipe.

Véritable chef d’orchestre, vous êtes garant de la compétitivité de nos offres et de la fluidité de notre pipeline projets.

Vos missions seront les suivantes :

• Définir la stratégie Appels d'offres & projets clients en lien avec les ambitions commerciales
• Piloter la performance via des indicateurs clairs et des outils de suivi
• Coordonner les expertises internes (offre, achats, pricing, aménagement…) pour construire des réponses sur-mesure
• Manager une équipe (chefs de projets AO, space planners)
• Garantir la réponse aux appels d'offres & projets clients de bout en bout : analyse, pricing, coordination, soutenance
• Conduire des projets d’amélioration continue pour optimiser nos process et notre compétitivité