Responsable Offre Data - H/F

Klee Group; Le Plessis-Robinson; Sur place; EUR 100 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil spécialisée recherche un leader en développement commercial pour son offre Data & IA. Ce rôle exige un minimum de 20 ans d'expérience, dont 10 comme dirigeant dans un cabinet de conseil. Les candidats doivent maîtriser les enjeux Data/IA, les écosystèmes Cloud, et posséder des compétences en leadership. La maîtrise du français et de l'anglais est essentielle. Ce poste est basé à Le Plessis-Robinson en Île-de-France.

Qualifications

• Minimum 20 à 25 ans d'expérience professionnelle, dont au moins 10 ans à un niveau de direction.
• Français et Anglais courants sont requis.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale de l'offre Data & IA.
• Piloter la réponse aux appels d'offres complexes.
• Superviser la qualité et la rentabilité des missions de conseil.
• Encadrer et faire grandir une équipe de consultants.
• Contribuer au développement des offres et assets.

Connaissances

Expertise Sectorielle

Architecture & Techno

Gestion Financière

VenteConseil

Leadership inspirant

Excellente communication

Esprit entrepreneurial

Diplomatie

Formation

Bac+5 école d’ingénieur ou école de commerce

Outils

Azure

AWS

GCP

Snowflake

Databricks

Description du poste

Vos missions:

• Développement Commercial et Business Development
• Définir et exécuter la stratégie commerciale de l'offre Data & IA
• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités d'affaires auprès de comptes existants (foisonnement) et via la conquête de nouveaux clients (chasse).
• Piloter la réponse aux appels d'offres complexes et mener les soutenances orales.
• Tisser un réseau relationnel fort avec les décideurs clés et les partenaires technologiques (éditeurs, cloud providers).

Pilotage de Missions Stratégiques Data/IA

• Superviser la qualité et la rentabilité des missions de conseil (stratégie data, gouvernance, roadmap IA, architecture data mesh, etc.).
• Garantir la satisfaction client et agir en tant que partenaire de confiance (Trusted Advisor).
• Anticiper les risques projets et arbitrer les décisions structurantes.

Management et Développement des Équipes

• Encadrer, mentoriser et faire grandir une équipe de consultants (Managers, Seniors, Juniors).
• Participer activement au recrutement des talents pour soutenir la croissance.
• Assurer l'évaluation annuelle, la gestion des carrières et l'animation de la practice (knowledge management, formations).

ExpertiseTechnique et Innovation

• Contribuer au développement des offres et assets (livres blancs, méthodologies propriétaires).
• Assurer une veille technologique constante sur les tendances (GenAI, LLMs, Data Governance).
• Représenter le cabinet lors de conférences, webinaires et événements de l'écosystème Data.

Vos compétences:

• Savoir-faire (Hard Skills)
  • Expertise Sectorielle : Maîtrise des enjeux Data/IA appliqués aux métiers (Marketing, Finance, Supply Chain, etc.).
  • Architecture & Techno : Bonne culture générale des écosystèmes Cloud (Azure, AWS, GCP) et des plateformes Data (Snowflake, Databricks).
  • Gestion Financière : Capacité éprouvée à piloter un P&L, gérer les marges et le taux d'occupation (TACE).
  • VenteConseil : Maîtrise des cycles de vente longs et complexes en B2B.
• Savoir-être (Soft Skills)
  • Leadership inspirant et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires.
  • Excellente communication orale et écrite, aisance relationnelle à haut niveau.
  • Esprit entrepreneurial, ténacité et orientation résultats.
  • Diplomatie et sens politique.

votre profil

• Formation : Bac+5 école d’ingénieur ou école de commerce.
• Expérience : Minimum 20 à 25 ans d'expérience professionnelle, dont au moins 10 ans à un niveau de direction (Principal ou Associate Partner) au sein d'un cabinet de conseil de premier plan.
• Langues : Français et Anglais courants.
• Au travers de ses recrutements, Klee Group cultive une politique en faveur de la diversité, de l’égalité professionnelle et des travailleurs handicapés.

Déroulement des entretiens

• Un premier échange téléphoniqueavec Christine, Responsable recrutement
• Une rencontre avec un membre de ta future équipe
• Un dernier échange avec tonfutur Manager !