Responsable Marchés Régionaux

METRO/MAKRO; Somain; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution alimentaire recherche un(e) Responsable Marchés Régionaux pour coordonner son équipe et les marchés publics à Somain. Le candidat idéal possède une expérience de 5 ans minimum dans un rôle commercial, ainsi qu'une bonne connaissance de la restauration hors domicile et des enjeux logistiques. Ce poste nécessite des compétences en management, en analyse des ventes et en stratégie commerciale. Un environnement dynamique avec un fort esprit d'équipe est proposé.

Qualifications

• Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans un rôle commercial auprès de marchés publics.
• Connaissance des métiers de la RHD et des contraintes logistiques afférentes.
• À l'aise avec l'informatique et les outils de bureautique.

Responsabilités

• Manager et coordonner l'activité de votre équipe.
• Entretenir les relations avec les coordinateurs de marché.
• Assurer une présence sur le terrain avec les commerciaux.
• Réaliser une analyse des ventes et de la rentabilité.
• Identifier et répartir les marchés prioritaires.
• Vérifier les conditions tarifaires des clients.
• Déterminer les stratégies commerciales.

Connaissances

Ténacité

Capacités de conviction

Adaptation

Flexibilité

Réactivité

Gestion de l'équipe

Formation

Bac +4/5 dans le commerce

Outils

Word

Excel

PowerPoint

AS 400

Description du poste

Pro à Pro, filiale du Groupe METRO, est un acteur majeur de la RHD (Restauration Hors Domicile). Nous assurons l'approvisionnement des professionnels de la Restauration (Restaurateurs et Collectivités) sur toute leur gamme de produits (épicerie, boissons, produits frais, surgelé, hygiène & entretien...) en leur délivrant un service personnalisé qui répond à chacune de leurs demandes.

Société en pleine expansion avec plus de 2700 collaborateurs, nous apportons les moyens d'un grand groupe et l'agilité d'une entreprise à taille humaine, partout en France.

La dimension et l'historique familial de PRO à PRO favorisent l'intégration et l'épanouissement des collaborateurs.

Pro à Pro s'engage à respecter les principes d'équité et de non-discrimination dans le cadre de son process de recrutement et à promouvoir la diversité et l'intégration de salariés en situation de handicap au sein de ses équipes.

Description du poste

Nous recherchons un(e) Responsable Marchés Régionaux H/F pour organiser l'activité des marchés publics et régionaux de notre site de Somain.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Région Nord et en collaboration avec les chefs des ventes, vous animez et dirigez le service Marchés Régionaux dans le respect de la politique commerciale nationale.

• Vous managez, coordonnez et contrôlez l'activité de votre équipe,
• Vous entretenez les liens avec les coordinateurs marchés et êtes amené(e) à rencontrer les industriels,
• Vous assurez une présence sur le terrain avec les commerciaux,
• Vous réalisez une analyse des résultats des ventes selon les marchés et clients pour en assurer la rentabilité,
• Vous réalisez une veille régulière de la concurrence et des marchés sur la région,
• Vous identifiez les marchés prioritaires à traiter, les répartissez entre les collaborateurs du service, et veillez au respect des délais de réponse obligatoires sur les appels d’offres,
• Vous prenez en charge la vérification des conditions tarifaires de l’ensemble des clients,
• Vous déterminez les stratégies commerciales,
• Vous assurez le partage des informations au sein de l'équipe commerciale et vers le service grands comptes nationaux.

De formation supérieure de type Bac +4/5 dans le commerce, vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans sur un poste à dominante commerciale auprès de marchés publics.
Vous avez un fort tempérament commercial, vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité et vos capacités de conviction.

Idéalement issu(e) de la distribution alimentaire, vous avez une bonne connaissance des métiers de la RHD et des contraintes logistiques afférentes.
Votre énergie, combativité, présence et disponibilité auprès de vos équipes vous permettent d'insuffler le goût du challenge et du résultat.

Vous savez faire preuve d'adaptation, de flexibilité et de réactivité.
Vous êtes très à l'aise avec l'informatique (Word, Excel, Powerpoint) et idéalement l’AS 400.

Informations complémentaires

Pro à Pro s'engage à respecter les principes d'équité et de non-discrimination dans le cadre de son process de recrutement et à promouvoir la diversité et l'intégration de salariés en situation de handicap au sein de ses équipes.

Lieu du poste