Responsable Grands Comptes Régional - Essonne H / F

Kiloutou; Sainte-Geneviève-des-Bois; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de location de matériel recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour développer les secteurs d'activités stratégiques. Vous piloterez une équipe de chargés d'affaires, avec des missions de prospection et de gestion d'appels d'offres. Le candidat idéal aura une formation commerciale et une solide expérience en vente BtoB et management d'équipe. Un parcours d'intégration est proposé pour les nouveaux équipiers.

Qualifications

• Expérience solide dans la vente en BtoB et management d'équipe.
• Reconnu pour son leadership et son aptitude à animer une équipe.
• Combativité commerciale et force de proposition.

Responsabilités

• Garantir le développement commercial avec les clients stratégiques.
• Animer une équipe de chargés d'affaires.
• Piloter la croissance sur les marchés de la région.
• Gérer des appels d'offres publics et privés régionaux.
• Assurer le suivi de la politique des grands comptes.

Connaissances

Leadership

Vente BtoB

Analyse

Négociation

Formation

Bac +3 à +5 en Commerce

Description du poste

Rattaché.e à la Direction Commerciale régionale, vous êtes chargé.e du développement commercial des secteurs d'activités stratégiques de votre périmètre (majors, grands comptes, comptes clés).

Pour mener à bien cette mission, vous avez la responsabilité directe d'une équipe de chargés d'affaires. Dans ce cadre, vous êtes en charge de :

1. Garantir le développement commercial avec les clients stratégiques (prospection, négociation et signature des accords comptes clés)
2. Animer une équipe de chargés d'affaires (recrutement, suivi des performances et animation de l'activité)
3. Piloter la croissance sur les marchés de la région, notamment le développement de marchés cibles et porteurs (Industrie, énergie, services, BTP)
4. Gérer des appels d'offres publics et privés régionaux (réponses, délais, suivi des accords)
5. Assurer le développement commercial de votre périmètre au travers des agences de la région (suivi de la politique des grands comptes et mise en place d'opérations commerciales dans les agences)

Profil recherché :

Issu.e d'une formation de niveau Bac +3 à 5 en Commerce, vous disposez d'une solide expérience dans la vente en BtoB ainsi qu'en management d'équipe. Vous êtes reconnu.e pour votre leadership, votre aptitude à entraîner et accompagner une équipe, votre combativité commerciale, votre esprit d'analyse et votre force de proposition.

Vous ne connaissez pas notre univers et notre gamme de matériels ? Ce n'est pas un frein : Kiloutou accompagne ses nouveaux équipiers grâce à un réel parcours d'intégration et à son école de formation interne. Alors rejoignez-nous ! Ici tout est possible ! Bienvenue chez nous !

La politique d'embauche de Kiloutou vise à améliorer la représentation des personnes handicapées au sein de ses effectifs. « Kiloutou est signataire de la Charte de la Diversité »