Responsable Grands Comptes Nationaux / Pest Control

Ecolab; Castres-Gironde; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur des services recherche un Responsable Grands Comptes Nationaux pour développer et gérer un portefeuille clients. Ce rôle implique la prospection de nouveaux clients et la coordination entre différents services. Le candidat idéal aura une solide expérience en vente et en négociation, avec des opportunités d'évolution de carrière au sein de l'entreprise.

Prestations

Salaire et avantages sociaux compétitifs

Véhicule de société à usage professionnel et personnel

De nombreuses évolutions de carrière dans la vente

Accès aux meilleures ressources et technologies

Bon potentiel de revenus

Qualifications

• Expérience en ventes ou en gestion de comptes.
• Capacité à travailler en équipe et à coordonner plusieurs services.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.

Responsabilités

• Développer le portefeuille de clients nationaux existants.
• Prospecter de nouveaux clients.
• Coordonner les différents services avec les clients nationaux.
• Soutenir les équipes commerciales pour développer le CA.

Connaissances

Prospection de nouveaux clients

Développement de portefeuille clients

Négociation

Gestion de contrats

Description du poste

JOB DESCRIPTION

Rejoignez l'équipe PEST d'Ecolab, leader du secteur de la 3D , en tant que Responsable Grands Comptes Nationaux et découvrez pourquoi le magazine Selling Power a régulièrement classé Ecolab parmi les meilleures entreprises a intégrer au sein de la force de vente.

Nous vous proposons :

• Salaire et avantages sociaux compétitifs
• Véhicule de société à usage professionnel et personnel
• De nombreuses évolutions de carrière dans la vente ou la gestion des ventes
• L´accès aux meilleures ressources, outils et technologies
• De très bons revenus grace aux ventes générées dans un marché en pleine expansion

Responsabilités :

RETENIR ET DEVELOPPER LE PORTEFEUILLE CLIENTS NATIONAUX EXISTANT

Réactualiser les contrats actuels (nature du service, temps passé, prix, mode de facturation,etc…), suite à une demande client, une information commerciale / technique, ou bien un litige…

Proposer des prestations adaptées aux besoins du client (sites et / ou service complémentaires).

Rédiger un accord cadre national validant tous ces points : administratif, commercial, technique et juridique.

Signer l’accord pour : augmenter le CA, travailler sur plus de sites, faire plus de services ou des services différents, conserver le client

Maîtriser le réseau des interlocuteurs régionaux, nationaux et internationaux au niveau des directions des achats et qualité.

PROSPECTER DE NOUVEAUX CLIENTS

Récolter des informations terrain (services : commercial, technique, clients, Ecolab, nos clients).

Rencontrer les acheteurs de ces groupes pour : présenter la société, proposer des multiservices correspondant à leurs besoins, rédiger un projet « Accord Cadre », négocier, signer un ensemble de sites sur la France.

Signer de nouvelles enseignes

COORDONNER ET ANIMER

Coordonner les différents services avec les clients nationaux.

Animer les équipes commerciales pour développer le CA des contrats de référencement.

Mettre en place des actions en collaboration avec ECOLAB.

S’appuyer sur le service technique pour les expertises, des opérations « tests », les renégociations de contrats (nature des prestations, temps passé).

Développer les actions des commerciaux à travers la signature d’accords de référencement

Our Commitment to a Culture of Inclusion & Belonging

Ecolab is committed to fair and equal treatment of associates and applicants and furthering the principles of Equal Opportunity to Employment. We will recruit, hire, promote, transfer and provide opportunities for advancement based on individual qualifications and job performance in all matters affecting employment, compensation, benefits, working conditions, and opportunities for advancement. Ecolab will not discriminate against any associate or applicant for employment because of race, religion, color, creed, national origin,citizenship status, sex, sexual orientation, gender identity and expressions, genetic information, marital status, age, or disability.