Responsable Grands Comptes CHR - Terrain H / F

Actual Talent; Levallois-Perret; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution alimentaire recherche un Chef de Secteur CHR pour développer un portefeuille clients composé de bars et restaurants. Vous travaillerez dans un environnement où vos horaires seront flexibles pour s'adapter aux besoins de votre clientèle. Un minimum de 2 ans d'expérience en vente BtoB et des compétences en négociation sont requis pour ce poste, avec une rémunération comprenant un variable intéressant et des avantages tels qu'un véhicule de fonction.

Prestations

Véhicule de fonction

Carte essence

Badge télépéage

Intéressement / Participation

Forfait repas

Qualifications

• Au moins 2 ans d'expérience en tant que Chef de Secteur CHR ou commercial terrain BtoB avec compétences en négociation.
• Compétences reconnues en négociation et techniques de vente.

Responsabilités

• Convaincre les établissements clés de travailler avec nos produits.
• Constituer un portefeuille de 80 établissements.
• Participer à l'atteinte des objectifs de volume et développer les marques.

Connaissances

Négociation

Techniques de vente

Anglais conversationnel

Description du poste

Overview

Votre mission principale est de convaincre les établissements clés de votre portefeuille de travailler avec les produits des marques que vous représentez. Au total vous piloterez un secteur d environ 1 million d euros de CA.

Vos Missions :

Au sein d'une équipe composée de 5 Responsables Contrats Sélectifs et de 3 Chefs de Secteur CHR, vous serez managé directement par le Directeur Commercial On-trade Paris. Il s'agit d'une création de poste.

Vous aurez pour mission de vous constituer à terme un parc clients de 80 établissements

Ces établissements sont des clubs, des bars de nuit ou des regroupement de restaurants

Ce sont ces établissements qui générent le plus de CA pour le groupe sur la partie on-trade (=CHR)

50% de conquête (chasse) à prévoir sur votre portefeuille

Votre mission principale : participer à l'atteinte des objectifs de volume et au développement des marques du groupe, en obtenant : présence, visibilité et prescription auprès de la clientèle cible.

Indicateurs chiffrés :

80 établissements - 20 à 60K€ par établissement

CA du parc : environ 1 million d'€ de CA

Conditions & contraintes du poste :

Compte tenu de la clientèle, vos horaires seront à adapter à vos objectifs. Des coupures sont à prévoir dans votre emploi du temps pour vous permettre de voir votre clientèle quand elle est disponible.

Rémunération fixe selon profil

Variable annuel de 17,3% de la rémunération fixe annuelle, non plafonnée

Avantages :

Véhicule de fonction + carte essence + badge télépéage

• Intéressement / Participation : environ 1 mois et demi de salaire
• Forfait repas : 19,40€ sans justificatif

Profil recherché :

• Vous possédez au moins 2 ans d'expérience réussie en tant que Chef de Secteur CHR ou a minima en tant que commercial terrain BtoB avec une composante négociation importante
• Vous avez des compétences reconnues en négociation et techniques de vente
• Anglais conversationnel