Responsable Grands Comptes, Chasse & Développement Commercial BtoB H / F

Securitas France; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de sécurité recherche un Responsable Grands Comptes pour développer des comptes stratégiques en France. Vous travaillerez sur des ventes complexes B2B et serez en lien avec des décideurs. Une solide expérience dans l'industrie et la maîtrise de l'anglais sont requises. Ce poste est basé à Paris et dans d'autres grandes villes.

Qualifications

• Expérience en vente complexe dans un secteur B2B.
• Capacité à gérer des relations avec des décideurs.
• Autonomie et orientation résultats.

Responsabilités

• Développer des comptes stratégiques.
• Répondre aux appels d'offres nationaux et internationaux.
• Gérer la relation client avec les décideurs.
• Assurer un reporting structuré dans le CRM.

Connaissances

Développement commercial offensif

Ventes complexes B2B

Réseau dans l'industrie

Maîtrise de l'anglais

Description du poste

Overview

📍 Postes basés à Paris, Nantes, Lyon, Bordeaux, Lille – CDI

Securitas France renforce son pôle Grands Comptes avec deux créations de postes clés. Vous êtes un(e) responsable Grands-Comptes à domaine offensive dans l’âme, rompu(e) aux ventes complexes B2B, avec un solide carnet d’adresses dans l’industrie ou le tertiaire haut de gamme ? C’est le moment de prendre place à bord.

Pourquoi nous ?

Parce que chez Securitas, on ne vend pas que de la sécurité. On conçoit des solutions innovantes et intégrées, de la gestion des risques associant l’excellence humaine aux technologies les plus avancées. Et parce que nos clients ne veulent plus seulement être protégés : ils veulent des partenaires stratégiques. C’est là que vous entrez en jeu.

Vos missions

Développer, convaincre, fidéliser

• Développement commercial offensif sur les comptes stratégiques de votre segment (Industrie ou Corporate). Vous définissez et mettez en œuvre des plans de comptes ciblés.
• Réponses aux appels d’offres nationaux et internationaux. Gestion de projet.
• Pilotage de la relation client : vous êtes en lien direct avec les décideurs (Comex, direction sûreté, achats, QHSE). Vous mobilisez votre réseau et créez des connexions durables.
• Animation de la performance : suivi qualité, reporting, plans d’actions.
• Assurez un reporting structuré et régulier dans le CRM, garantissant la traçabilité des actions, la visibilité des opportunités et le partage d’informations.
• Upsell intelligent & stratégie de fidélisation : vous ne vendez pas une fois, vous vous rendez indispensable.

Profils recherchés

1. Responsable Grands Comptes – Industrie / Manufacturing

📍 Nantes, Paris, Lyon, Bordeaux, Lille (ou autre grande ville pour profil d’exception)

🏭 Réseau et culture industrie bienvenus

🧠 Esprit stratégique, cycle long, ventes complexes

2. Responsable Grands Comptes – Premium Corporate

📍 IDF (Paris idéalement)

Cibles : sièges sociaux et luxe, secteur bancaire et assurance

🎩 Présentation soignée, maîtrise des offres multiservices et enjeux haut de gamme

Le profil idéal ?

• Vous êtes autonome, orienté résultats, chasseur confirmé.
• Vous maîtrisez les ventes complexes en environnement B2B (services, FM, sécurité…).
• Vous avez le sens de la relation haut niveau et savez pitcher une offre en quelques minutes.
• Vous avez déjà construit plan de comptes, cartographié un DMU.
• Vous n’avez pas peur de prospecter, de vous déplacer, et d’argumenter face à un codir.
• Vous maitrisez idéalement l’anglais.

Ce qu’on attend de vous

• De l’énergie, de l’impact, de la niaque.
• Une crédibilité immédiate auprès de vos interlocuteurs.
• Une autonomie totale sur vos cycles de vente.
• Un vrai esprit d’équipe avec nos équipes internes (opérationnels, techno, juridiques).

Envie de postuler ?

Vous vous reconnaissez dans ce profil offensif et ambitieux ? Ne tardez pas. Les entretiens commencent dès maintenant.