Responsable développement commercial

Ansamble; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en restauration recherche un développeur commercial B to B pour rejoindre son équipe à Lille. Le candidat doit disposer d'une formation commerciale Bac +4/5 et d'une expérience d'au moins 4 ans dans la vente de services. Vous serez chargé de la prospection, de la négociation et du suivi des contrats, tout en participant au développement de nouvelles offres. Des compétences en communication et en analyse sont essentielles pour réussir dans ce rôle.

Prestations

Package de rémunération attractif avec primes

Véhicule de fonction 5 places

RTT – 10 à 12 jours / an

Avantage en nature sur les repas

Plan d'épargne PERCO

Compte Epargne Temps

Mutuelle et prévoyance avantageuses

Accès prestations du CSE

Possibilité de place(s) en crèche

Possibilité d'évolution

Parcours personnalisé d'intégration et de formation

Qualifications

• Minimum 4 ans d'expérience dans la vente de services B to B sur des cycles longs.
• Connaissance du marché de la restauration collective nécessaire.

Responsabilités

• Définir le plan de prospection et construire le portefeuille de prospects.
• Identifier les besoins et établir les offres adaptées.
• Suivre les étapes de la vente jusqu'à la négociation et le contrat.
• Assurer une veille sur le marché et les concurrents.
• Participer à la fidélisation des clients-partenaires.
• Mettre à jour et développer de nouvelles offres.

Connaissances

Bonne communication orale et écrite

Capacité d'analyse et de recherche d'informations

Bonne maîtrise du pack office dont excel

Formation

Formation supérieure commerciale Bac +4/5 ou expérience équivalente

Description du poste

Rejoignez Ansamble, entreprise à mission , et son équipe commerciale engagée dans la construction de projets différenciants et porteurs de sens , pour une alimentation saine, naturelle et durable .

Vous intégrez une équipe motivée à l’idée de proposer une alimentation plus saine et respectueuse de la santé, des territoires et des hommes.

Rattaché(e) au directeur des ventes de l'activité restauration sur place, vous avez développez le chiffre d'affaires et le résultat de la société par la signature de nouveaux contrats en B to B.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

• Vous définissez votre plan de prospection et construisez votre portefeuille de prospects, en lien avec nos cibles affinitaires (positionnement RSE notamment) ;
• Vous identifiez les besoins et établissez les offres adaptées selon les attentes des prospects ;
• Vous suivez toutes les étapes de la vente jusqu'à la négociation et la concrétisation du contrat ;
• Vous assurez une veille sur votre marché et de vos concurrents sur l'activité restauration sur place ;
• Vous participez activement à la fidélisation de nos clients-partenaires ;
• Vous participez à la mise à jour et au développement de nouvelles offres sur le segment de la restauration d'entreprise.

Vous êtes accompagné(e) dans vos missions par le directeur des ventes, le service marketing et une équipe d’assistantes commerciales.

Au-delà de ces missions, vous êtes force de propositions, polyvalent, et devenez un élément moteur dans la réussite des projets de développement ambitieux portés par l'entreprise.

Vous assurez le développement de l’activité sur les régions Occitanie et Provence Alpes Côte d'Azur (départements : 30 / 31 / 32 / 34 / 11 / 12 / 09 / 66 / 81 / 82 / 84).

Vous êtes sur un statut cadre au forfait jours (215) et vous travaillez du lundi au vendredi avec des horaires adaptés à l’activité. Vous êtes basé(e) sur notre direction régionale à Toulouse (31).

Rejoignez l' aventure humaine Ansamble , entreprise de cuisiniers avant tout au service d'une restauration engagée , saine et naturelle au plus près des territoires.

Et si on travaillait Ansamble ?

LES AVANTAGES QUE NOUS VOUS PROPOSONS :

• Package de rémunération avec salaire fixe attractif + primes sur objectifs
• Véhicule de fonction 5 places
• RTT – 10 à 12 jours / an
• Avantage en nature sur les repas
• Plan d'épargne PERCO
• Compte Epargne Temps
• Mutuelle et prévoyance avantageuses
• Accès prestations du CSE (Comité Social et Economique)
• Possibilité de place(s) en crèche
• Possibilité d'évolution
• Parcours personnalisé d'intégration et de formation

Profil recherché :

Vous êtes titulaire d'une formation supérieure commerciale de niveau Bac +4 / 5 (ou expérience équivalente), complétée d'une expérience significative de 4 ans minimum dans la vente de services en B to B sur des cycles longs .

La connaissance du marché de la restauration collective est nécessaire pour la réussite de vos missions.

Vos compétences techniques sont les suivantes :

• Bonne communication orale et écrite
• Capacité d'analyse et de recherche d'informations
• Bonne maîtrise du pack office dont excel

Les aptitudes personnelles qui vous sont reconnues sont :

• Autonomie
• Sens du collectif
• Sens des résultats
• Bon(ne) négociateur(rice)
• Capacité de synthèse
• Ténacité
• Excellent relationnel
• Rigueur