Responsable des Ventes

Æquis Group; Bron; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en énergies renouvelables recherche un responsable des ventes pour gérer le processus commercial de projets photovoltaïques. Vous allez travailler avec des clients industriels pour des projets en autoconsommation, tout en collaborant avec les équipes internes. L'expérience B2B de 3 ans et un Bac +5 en commerce, gestion ou ingénierie sont requis. Ce rôle nécessite d'excellentes compétences en négociation et en gestion de projet, dans un environnement dynamique et orienté résultats.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans une fonction commerciale B2B, idéalement secteur énergie ou industriel.
• Bonne connaissance des solutions photovoltaïques et des projets en autoconsommation.
• Capacité à gérer plusieurs projets simultanément.

Responsabilités

• Exploiter, qualifier et transformer les opportunités du pôle sourcing.
• Développer son réseau et son portefeuille clients.
• Élaborer des propositions commerciales adaptées.

Connaissances

Techniques de vente

Gestion d'un portefeuille clients

Négociation de contrats complexes

Formation

Bac +5 en commerce, gestion, ingénierie ou équivalent

Description du poste

Les missions du poste

Pour le compte d'un de nos clients, entreprise familiale reconnue dans les ENR et qui connaît une très forte croissance, nous recherchons un.e responsable des ventes.

Rattaché(e) à la direction du pôle tiers-investissement, vous interviendrez en amont et tout au long du processus commercial de projets photovoltaïques, principalement à destination de clients industriels, pour des projets en autoconsommation. Il s'appuie sur le pôle sourcing pour l'identification des opportunités et travaille en collaboration étroite avec les équipes internes (juridique, bureau d'étude avant-vente, développement) afin de sécuriser la réussite des projets.

Vos missions sont les suivantes :

• Exploiter, qualifier et transformer les opportunités issues du pôle sourcing (Appels d'offres, consultation des industriels)
• Sourcer, prospecter et développer son réseau et son portefeuille
• Développer et entretenir des relations commerciales avec des clients
• Accompagner les clients dans la définition de leurs projets photovoltaïques en autoconsommation,
• Concevoir et structurer des offres en relation avec le bureau d'études avant-vente,
• Élaborer des propositions commerciales adaptées
• Présenter et défendre les projets auprès des décideurs
• Négocier les promesses de baux et contrats de vente d'énergie
• Assurer un suivi rigoureux des projets jusqu'à la signature

Expérience : minimum 3 ans dans une fonction commerciale B2B, idéalement énergie ou industriel.

Formation : Bac +5 en commerce, gestion, ingénierie, ou équivalent.

Compétences commerciales : vous maîtrisez les techniques de vente et la gestion d'un portefeuille clients, avec une forte capacité à négocier des contrats complexes.

Compétences techniques : une bonne connaissance des solutions photovoltaïques et des projets en autoconsommation

Aptitudes : vous êtes dynamique, autonome, doté(e) d'un excellent relationnel et d'une forte capacité à travailler en équipe. Vous savez gérer plusieurs projets simultanément et êtes orienté(e) résultats.