Responsable des Relations Entreprises H / F

Hirro; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupe majeur de l'enseignement supérieur recherche un Responsable des relations entreprises pour piloter la stratégie commerciale BtoB. Le candidat idéal justifie d'une formation Bac +5 et de 3 à 5 ans d'expérience dans la vente, idéalement en BtoC. Ce poste implique la négociation de partenariats, le développement d'un réseau d'entreprises pour le placement des étudiants, et la contribution à l'image de l'école via des événements professionnels. Des compétences en management et une forte appétence pour la prospection sont également requises.

Qualifications

• Expérience de 3 à 5 ans dans la vente, de préférence en BtoC.
• Familiarité avec le secteur de l'éducation ou de la formation.
• Appétit pour le développement commercial et la négociation.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale BtoB et négocier les partenariats.
• Établir et atteindre les objectifs commerciaux des équipes.
• Développer un réseau d'entreprises pour le placement des étudiants.
• Participer à des événements pour promouvoir l'image de l'école.

Connaissances

Relation commerciale BtoB

Prospection

Négociation

Gestion des priorités

Animation d'équipe

Formation

Bac +5 minimum

Description du poste

Notre client est un groupe majeur de l'enseignement supérieur privé. Dans le cadre de sa croissance, nous recrutons un Responsable des relations entreprises. Plusieurs postes sont à pourvoir au sein de différentes école.

Les missions :

Pilotage de la stratégie commerciale BtoB et négociation

• Définir, élaborer et mettre en oeuvre le plan d'action commercial du service en collaboration avec la direction.
• Mener une prospection très active et rythmer l'animation commerciale auprès de tout type d'entreprise (PME et grands groupes).
• Négocier les restes à charge et développer des partenariats stratégiques pour l'école.
• Analyser les résultats, faire des préconisations pour optimiser le chiffre d'affaires et atteindre l'objectif de croissance.

Management, organisation et développement d'équipe

• Élaborer, fixer et s'assurer de l'atteinte des objectifs commerciaux des équipes (généralement deux à cinq personnes) rattachées au service relations entreprises.
• Organiser et animer les réunions périodiques, et garantir la qualité du reporting à la direction.
• Coordonner, animer et suivre la préparation des étudiants aux entretiens de recrutement.

Placement et accompagnement à la professionnalisation des apprenants

• Développer et fidéliser un réseau d'entreprises pour le placement des étudiants en stage, alternance et emploi.
• Mener les actions de matching entre les candidats admis et les entreprises partenaires.
• Organiser des événements professionnels (Journées de Job Recruiting, forums) pour faciliter la rencontre entre les étudiants et les professionnels du secteur.

Contribution à l'image de l'école

• Participer à la conception et à l'élaboration du contenu des supports commerciaux et d'aide à la vente.
• Représenter l'école sur les salons étudiants et les événements professionnels.
• Alimenter le contenu pour le site Internet et les réseaux sociaux en lien avec les actions entreprises.

Issu d'une formation Bac +5 minimum, vous justifiez de trois à cinq ans d'expérience dans la vente, idéalement en BtoC, et d'une expérience dans le secteur de l'éducation ou de la formation. Vous avez une forte appétence pour la prospection et la négociation.

Compétences et qualités :

• Maîtrise de la relation commerciale BtoB (prospection, négociation du reste à charge, fidélisation).
• Connaissance du bassin de l'emploi concerné et des règles de l'alternance et des stages.
• Capacités managériales (gestion des priorités, animation d'équipe, challenge).
• Dynamisme, esprit d'équipe, capacité à argumenter et force de proposition.