Responsable de Secteur Spiritueux Caves - CHR - Idf Nord H / F

Whiskies du Monde; Malakoff; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une marque de spiritueux internationale recherche un(e) Responsable de secteur pour développer son portefeuille clients en Île-de-France. Vous serez en charge de renforcer la visibilité des marques, d'activer le chiffre d'affaires et d'accompagner les clients sur la connaissance des produits. Une expérience de 2 ans dans des fonctions commerciales et une passion pour les spiritueux sont essentielles. Le poste nécessite des déplacements fréquents dans la région.

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience sur des missions commerciales similaires.
• Maîtrise de la filière Spiritueux et / ou vins requise.
• Passion pour le développement commercial et le secteur des spiritueux.

Responsabilités

• Activer et développer le portefeuille clients.
• Développer le chiffre d'affaires dans votre secteur.
• Accompagner les clients pour une meilleure connaissance des produits.

Connaissances

Techniques de vente et de négociation

Autonomie

Sens commercial aiguisé

Dynamisme

Description du poste

Dans le cadre de notre développement en France, notre Direction Commerciale On Trade renforce son équipe de Responsables de secteur Caves et CHR.

VOS MISSIONS :

Sous la responsabilité du Responsable commercial On Trade Nord, vous activez et développez le portefeuille clients, développez le chiffre d'affaires et renforcez la visibilité des marques WHISKIES DU MONDE auprès des clients chaînes de cave, cavistes indépendants et CHR.

Vous aurez la responsabilité au quotidien de la zone IDF Nord (Paris Rive Droite / 92 / 93 / 95 / 77)

Nombreux déplacements à prévoir sur la zone attribuée + déplacements occasionnels hors zone (clients chaînés, salons, accompagnement agents commerciaux Hauts de France et Grand Est)

Développement commercial

• Développer le CA des clients suivis en propre sur le secteur + prospection de nouveaux comptes
• Développer la détention, les rotations et les promotions centralisées chez nos clients chaînés
• Renforcer la visibilité des produits Whiskies du Monde chez l'ensemble de nos partenaires

Ambassadeur des marques

• Accompagner les clients pour renforcer la connaissance de nos produits
• Proposer et animer des mastersclass afin de dynamiser les ventes
• Accompagner les agents commerciaux (réseau trad) et les acteurs du CHR (Centrale régionale et Force de vente) sur la maîtrise de nos marques et produits
• Accueillir et préparer les accompagnements fournisseurs et Brand Ambassador

Reporting & pilotage

• Suivi des actions, analyse des performances de la région (DN, CA )
• Piloter les moyens marketing et supports mis à disposition (échantillonnage, PLV )
• Assurer une veille permanente de la concurrence, suivre les évolutions du marché et partager ces éléments avec l'équipe commerciale

En autonomie sur votre secteur, vous organiserez vos plans de tournées et planifiez vos rendez-vous : ciblage des clients, organisation et préparation des visites (objectifs, préparation des supports, du matériel, de la PLV).

Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe BU On Trade et en relation avec les équipes ADV ainsi que Marketing.

Vous justifiez d'une expérience de minimum 2 ans sur des missions commerciales similaires.

Vous disposez impérativement d'une maîtrise de la filière Spiritueux et / ou vins.

Qualifications

• Véritable homme ou femme de terrain, vous avez développé un sens commercial pointu et des compétences en techniques de vente et de négociation
• Vous êtes dynamique, autonome, organisé(e) et rigoureux(se) et avez une réelle passion pour le développement commercial
• Vous êtes passionné(e) par le domaine des vins et spiritueux