Responsable de Comptes Régionaux H / F

Securitas Technology; Lescar; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la sécurité, située à Lescar, recherche un(e) Responsable de Comptes Régionaux H/F pour développer une clientèle clé. Vous serez chargé(e) de réaliser des objectifs de chiffre d'affaires et de marge, de prospecter et de négocier des contrats. Une expérience en vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée est requise, ainsi qu'une forte capacité de négociation et de fidélisation des clients. Ce poste offre des défis au sein d'un groupe influent sur son marché.

Qualifications

• Expérience de plusieurs années dans la vente BtoB de services ou solutions.
• Capacité à construire des offres sur mesure et gérer des comptes régionaux.
• Maîtrise des approches commerciales directes et indirectes.

Responsabilités

• Développer une clientèle professionnelle type comptes clés.
• Réaliser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
• Mettre en place les contrats de partenariat et négocier les cadres tarifaires.

Connaissances

Analyse de marché

Prospection

Négociation

Fidélisation client

Gestion des comptes

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction commerciale régionale, le(la) Responsable de Comptes Régionaux H / F prend en charge le développement d'une clientèle professionnelle type comptes clés, comptes régionaux multisites ou grands comptes régionaux. Rattaché à notre agence Lescar vous rayonnerez sur les départements suivants : 64 - 40.

Pour répondre à des enjeux de croissance et d'acquisition de nouveaux marchés, le(la) Responsable de Comptes Régionaux H / F aura pour missions de :

• Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de chiffre d'affaires et de marge définis en étant garant du respect des règles de business.
• Représenter la stratégie de la société sur ces comptes.
• Analyser le(s) marché(s) et comptes cibles définis afin de bâtir et mettre en oeuvre un plan d'action structuré pour faire émerger des projets communs et bâtir les offres complexes qui en résultent.
• Prospecter sur son secteur pour acquérir de nouveaux clients.
• Construire des offres sur mesure dans le respect des règles de l'art, des normes en vigueur et des obligations induites par les certifications obtenues par le groupe (APSAD R81 / R82 / R7).
• Mettre en place les contrats de partenariat et négocier les accords-cadres et tarifaires annuels.
• Coordonner en interne les informations clients et les plans d'actions des différents services de la société et les commerciaux régionaux.
• Remonter les besoins clients en termes d'offres, solutions et produits ; participer au montage des business cases associés.
• Fidéliser les clients sur son secteur en traitant les reconductions de contrats, litiges, transferts, évolutions,
• Actualiser les données clients et le dossier de compte.
• Suivre la balance client et agir de façon coordonnée avec le service recouvrement en cas de dérive.
• Développer un maillage relationnel client afin de diversifier les interlocuteurs, accéder aux influents, et fidéliser le client / compte.
• Fournir au management des prévisions complètes et fiables (rapport d'activité, forecast, plans de compte).

Vous justifiez d'une expérience consolidée de plusieurs années dans la vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle BtoB (comptes multisites ou comptes clés). Vous maîtrisez les différentes approches commerciales directes et indirectes, vous êtes en capacité de proposer et de bâtir votre business. Vous êtes force de persuasion, vous aimez jouer en équipe et souhaitez relever les défis. Vous êtes animé(e) par le fait d'évoluer au sein d'un groupe leader sur son marché et de participer à assoir sa position.