Responsable Comptes Grossistes/Cash

Pernod Ricard; Tours; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise française emblématique cherche un Responsable Comptes Grossistes et Cash à Tours. Vous serez en charge de développer et piloter les relations commerciales avec les Grossistes et enseignes Cash, ainsi que de négocier des accords. Le candidat idéal aura une forte capacité à négocier et à travailler sur le long terme.

Qualifications

• Capacité à négocier et piloter des accords cadres.
• Bon négociateur avec une forte orientation résultat.
• Capacité à travailler dans une perspective à long terme.

Responsabilités

• Développer et piloter la relation commerciale avec les enseignes Grossistes et Cash.
• Négocier et piloter des accords cadres régionaux et nationaux.
• Contribuer à la réalisation des objectifs volumes / points de l’équipe.

Description du poste

Overview

Vous souhaitez rejoindre une entreprise française emblématique, ambassadrice de la convivialité ? Intégrez les équipes de Pernod Ricard France en tant que Responsable Comptes Grossistes et Cash à Tours.

Responsabilités

• Développer et piloter la relation commerciale avec les enseignes Grossistes et Cash dans le cadre des plans d'enseigne et via la mise en place de partenariats et l’animation transversale de la force de vente Hors Domicile.
• Vous développez et pilotez la relation commerciale avec les enseignes Grossistes (France Boissons, C10, Distriboissons) et Cash& Carry (Metro, Promocash) dans le cadre des plans d\'enseigne.
• Vous vous assurez de la disponibilité sur entrepôt des références négociés nationalement.
• Vous mettez en place, développez et entretenez des partenariats avec ses clients Grossistes pour développer la valeur sur l’univers couvert par la force de vente et non couvert via des approches Call Center.
• Vous accompagnez le transfert des clients directs cibles identifiés vers l’indirect en s’assurant que ce transfert développe du business additionnel en collaboration avec nos partenaires distributeurs et les CDS HD .
• Vous animez le processus sell-out via les remontées de commande sur son secteur notamment lors de lancement d’innovations ou d’opérations prospectus.
• Vous contribuez à la réalisation des objectifs volumes / points de l’équipe et de l’entreprise.
• Vous établissez des relations de confiance avec de nouveaux clients et négocier et piloter des accords cadres régionaux et nationaux.
• Vous négociez la tarification de revente auprès des clients finaux dans le cadre des fiches négos et conquête maintien / suivre les marchés tripartites.
• Vous proposez une politique régionale sur les 3e marchés (ex. groupements, chaînes régionaux, hôtellerie de plein air…)
• Vous formalisez simplement les plans d'actions auprès des CDS, restituer les KPIs liés au business Cash / Grossistes (premiumisation, …).
• Animation du datasharing point de vente progressivement à mesure de la disponibilité des datas négociées avec les grossistes et Metro (Tripartites) et à l’aide des nouveaux outils mis à disposition.
• Capacité à travailler dans une perspective à long terme : planification des actions efficaces et établissement de stratégies pour capturer et fidéliser les clients.
• Capacité à négocier et piloter des accords cadres régionaux et nationaux ou dans un environnement complexe.
• Capacité d'analyse de la performance des accords signés / mise en œuvre et émet des recommandations d'amélioration.
• Capacité à adapter continuellement ses actions commerciales au regard des stratégies et plans d’action nationaux ou régionaux.
• Capacité à s'approprier la stratégie de marque afin de proposer les marques les plus adaptées / afin d'être efficace dans le référencement et la mise en valeur des produits.
• Capacité à anticiper les conséquences possibles des initiatives de vente et à établir différents scénarios de chiffre d'affaire en fonction des résultats prévus.
• Bon négociateur avec une forte orientation résultat.
• Capacité à comprendre le marché et transformer en opportunités commerciales.

Informations complémentaires

• Target Hire Date : 2025-11-01