Responsable Compte clé réseau pharmacie (H/F) - CDD (H/F)

BOEHRINGER INGELHEIM ANIMAL HEALTH FRANC; Lyon; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise pharmaceutique recherche un Responsable Compte clé réseau pharmacie pour développer et animer des partenariats avec des groupements pharmacie. Vous êtes chargé(e) de piloter les négociations commerciales, d'évaluer la rentabilité des accords et d'assurer la communication des informations supply chain. Une expérience commerciale de 3 à 5 ans est requise. Le poste offre flexibilité et divers avantages, dont une rémunération sur 14 mois.

Prestations

Rémunération versée sur 14 mois

Accord de participation et d'intéressement

Restaurant d'entreprise

Prime transport

31 jours de CP au prorata du temps de présence

Qualifications

• Expérience réussie de 3/5 ans minimum dans une fonction commerciale en forte interface avec les services Siège et la clientèle.

Responsabilités

• Élaboration et développement des partenariats avec les groupements pharmacie.
• Pilotage et finalisation des négociations commerciales pour signature de contrats.
• Évaluation et suivi de la rentabilité des accords, avec reporting mensuel.
• Assurer la veille concurrentielle et le benchmark au sein du réseau pharmacie.

Connaissances

Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects.

Développer et fidéliser la relation client.

Approches multicanaux.

Bonne connaissance du marché de la santé animale.

Bonne connaissance du secteur de la pharmacie.

Connaissance des KOL du canal - plus.

Maîtrise des techniques de vente.

Solides connaissances techniques des produits.

Description du poste

Offre n° 202GPRF Responsable Compte clé réseau pharmacie (H/F) - CDD (H/F)

Actualisé le 07 janvier 2026 - Employeur handi-engagé.

Type de contrat

CDD au 31 Décembre 2026

Tâches et Responsabilités

Elaboration et développement des partenariats : Mettre en œuvre, au travers la négociation d'un accord moteur, la politique de partenariat avec les groupements pharmacie en respectant l'enveloppe budgétaire impartie. Pilotier et faire aboutir les négociations commerciales avec les groupements pharmacie en vue de la signature des contrats : travailler en synergie avec le Directeur National Pharmacie, le service juridique, la force de vente terrain et l'ensemble de l'équipe marketing de la BU Pet Retail. Définir clairement et formaliser les objectifs avec les partenaires : valider les contrats en collaboration avec les services internes, les rédiger, assurer leur suivi et leur envoi. Préparer et développer les plans d’actions permettant d’accroître les partenariats et ainsi le chiffre d’affaires. Mettre en place les outils de suivi de ces plans d’actions et en assurer la diffusion auprès de la direction et des partenaires. Évaluer et suivre la rentabilité des accords à travers l’analyse des plans d’actions et proposer les recommandations annuelles qui en découlent. Établir des relations privilégiées avec les présidents des sociétés partenaires et les « Influenceurs » : identifier et entretenir de bonnes relations avec les influenceurs. Reporting et suivi commercial : Développer et mettre à jour mensuellement les outils permettant d'avoir une photographie du groupement partenaire. Communiquer mensuellement et/ou trimestriellement les ventes des adhérents aux groupements : réaliser des extractions et mettre en forme les reports adéquats. Recueillir des informations à l'externe pour analyser le potentiel économique des clients / prospects en vue de la mise à jour du ciblage potentiel du réseau pharmacies. Assurer la veille concurrentielle et le benchmark au travers des relations entretenues avec les présidents de groupement et influenceurs. Contribuer à la synergie entre les différents acteurs du réseau pharmacie au sein de BI : Directeur National Pharmacie, force de vente terrain, finance, CRM, marketing, juridique, comptabilité et supply chain. Assurer la parfaite transmission des informations aux forces de ventes pour une bonne coordination terrain dans le respect des engagements. Informer les partenaires commerciaux de l'actualité supply chain : nouveaux lancements, ruptures d'approvisionnement éventuelles, etc. Collaborer avec les équipes marketing, et plus spécifiquement encore trade-marketing, dans le but d'animer les temps forts de la marque tout au long de l'année et de favoriser le sell out. Assurer la promotion des accords conclus auprès des collaborateurs terrain et les informer sur les particularités éventuelles afin de garantir leur mise en place auprès des pharmacies appartenant aux structures des partenaires. Assurer un rôle de pivot avec le service juridique pour la signature des contrats afin de respecter les deadlines. Animer l'activité du centre d'appel : Gérer les relations avec le prestataire et S'assurer d'un réel retour sur l'objectif et l'investissement. Réglementaire : En cas d'insatisfaction d'un client, dans le respect des règles et des procédures de la Société, encourager l'ayant-droit pharmacien à rapporter les informations relatives à la qualité produit en lui communiquant les coordonnées des personnes dédiées dans l'organisation de BI. Expérience réussie de 3/5 ans minimum dans une fonction commerciale en forte interface avec les services Siège et la clientèle.

Conditions de travail

Rémunération versée sur 14 mois avec un accord de participation et d'intéressement.

Statut cadre forfait jour.

Jours RTT + 31 jours de CP au prorata du temps de présence.

Flexibilité du travail : télétravail possible selon les accords d'entreprise.

Restaurant d'entreprise, CE, prime transport.

Accessibilité : desservi par les transports en commun.

Profil souhaité

Expérience

• 3 An(s) - Cette expérience est indispensable.

Compétences

• Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects.


• Développer et fidéliser la relation client.


• Approches multicanaux.


• Bonne connaissance du marché de la santé animale.


• Bonne connaissance du secteur de la pharmacie.


• Connaissance des KOL du canal - plus.


• Expérience réussie de 3/5 ans minimum.


• Maîtrise des techniques de vente.


• Solides connaissances techniques des produits.

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de rigueur et de précision.


• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs.


• Etre force de proposition.

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Fabrication de préparations pharmaceutiques.