Responsable Commercial VAS H / F

WOM Recrutement; Île-de-France; Sur place; EUR 80 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transport et logistique recherche un Responsable de service commercial VAS en CDI, basé à Roissy. La mission inclut le management d'une équipe, l'amélioration de la performance commerciale des produits, et le développement d'un portefeuille clients. Le candidat idéal a une expérience confirmée en vente BtoB, des compétences en management, et une bonne connaissance du secteur de la Défense. La rémunération inclut un salaire fixe entre 80 et 85 K€ brut annuel plus un variable attractif.

Prestations

Véhicule de fonction

Variable de 20% sur objectifs

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB sur des marchés compétitifs.
• Connaissance des secteurs aérien, maritime, et douane.
• Expertise dans le secteur de la Défense.

Responsabilités

• Animer et manager l’équipe commerciale VAS.
• Améliorer la performance commerciale des produits VAS.
• Développer le portefeuille existant et rechercher de nouveaux clients.
• Participer à la communauté d’experts des produits VAS.
• Organiser des événements internes et externes.
• Promouvoir les produits VAS sur le marché français.

Connaissances

Vente BtoB

Compréhension des problématiques sectorielles

Gestion de la performance

Autonomie

Leadership

Excellentes qualités relationnelles

Anglais courant

Description du poste

Notre client, leader international du transport et de la logistique , recherche un Responsable de service commercial VAS H / F en CDI . Le poste est basé à Roissy .

Missions

• Animer et manager l’équipe commerciale VAS (2 cotateurs Défense, 1 commercial Douane, 1 commercial Défense).
• Orienter et améliorer la performance commerciale des produits VAS à travers des processus de mesure de la performance.
• A ccompagner et développer le portefeuille existant en entretenant la relation avec les clients (notamment les grands comptes du secteur Défense ) et en recherchant de nouveaux relais de croissance sur la partie militaire.
• Participer activement à la communauté d’experts des produits VAS et favoriser la collaboration.
• Organiser et animer des événements internes et externes (séminaires, événements clients).
• Promouvoir l’expertise et la valeur ajoutée des produits VAS sur le marché français (études de cas, analyses de tendances, développement).

Pourquoi rejoindre cette structure ?

• Intégrer un acteur mondialement reconnu dans le transport et la logistique.
• Prendre la responsabilité d’un service en plein développement au cœur d’un secteur stratégique : la Défense et la Sécurité.
• Bénéficier d’un rôle à fort impact : management, développement commercial et performance .

Rémunération et avantages :

• Rémunération fixe : 80 à 85 K€ brut annuel.
• Variable : 20 % sur objectifs, avec système de paliers.
• Véhicule de fonction.

Profil recherché :

• Expérience confirmée en vente BtoB sur des marchés compétitifs et à forte valeur ajoutée.
• Bonne compréhension des problématiques liées au secteur du transport et connaissance approfondie des produits aérien, maritime, douane.
• Expertise avérée dans le secteur de la Défense .
• Compétences développées en management et goût pour la performance .
• Autonomie, leadership, excellentes qualités relationnelles et de communication.
• Anglais courant (oral et écrit)

Processus de recrutement :

• Un premier échange avec notre cabinet.
• Un entretien avec la Direction VAS.
• Un entretien avec un interlocuteur RH