Responsable Commercial Régional H / F

Wibast; Boulogne-Billancourt; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement recherche un(e) Responsable Commercial(e) Régional(e) pour animer un réseau de distributeurs en pièces automobiles dans le Nord de la France et l'Île-de-France. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience en BtoB, maîtrise les techniques de vente et est orienté résultats. Le poste inclut des déplacements fréquents et le télétravail.

Qualifications

• Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans l'animation de réseaux de distribution BtoB.
• Idéalement dans l'univers de la pièce automobile ou de la rechange indépendante.
• Autonomie et orientation résultats.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
• Déployer et faire respecter la politique commerciale.
• Animer le réseau régional.
• Former les forces de vente.
• Effectuer un reporting régulier.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Animation de réseaux

Aisance relationnelle

Formation

BTS ou école de commerce

Description du poste

Overview

Wibast, cabinet de recrutement de cadres par approche directe, recherche pour le compte d'un groupe à taille humaine, acteur reconnu de la distribution de pièces automobiles, un(e) Responsable Commercial(e) Régional(e). Ce poste stratégique s'inscrit dans un contexte de croissance et vise à renforcer l'animation commerciale du réseau de distributeurs sur un périmètre incluant le Nord de la France et l'Île-de-France. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouez un rôle clé dans le pilotage du développement commercial de votre région. En tant que référent(e) terrain, vous accompagnez les distributeurs - qu'ils soient indépendants ou filiales - dans la conquête et la fidélisation de leur clientèle.

Responsibilities

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires sur votre périmètre, tout en optimisant les taux de retour distributeurs
• Déployer et faire respecter la politique commerciale de l'entreprise (tarification, conditions de vente)
• Animer votre réseau régional en lien étroit avec les équipes commerciales locales
• Mettre en oeuvre les plans d'action commerciaux et assurer leur suivi opérationnel
• Relayer les informations stratégiques du terrain auprès des équipes internes (call center, management, direction)
• Former les forces de vente en place (comptoir et itinérants) afin de garantir la montée en compétences continue
• Effectuer un reporting régulier et constructif auprès de votre hiérarchie

Profil / Qualifications

Diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce (type BTS ou école de commerce), vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans l'animation de réseaux de distribution BtoB, idéalement acquise dans l'univers de la pièce automobile ou de la rechange indépendante. Votre maîtrise des techniques de vente et de négociation, conjuguée à votre aisance relationnelle, vous permettent de créer une dynamique de confiance durable avec vos interlocuteurs. Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous avez le goût du terrain et savez faire preuve de pédagogie et d'agilité dans la gestion de vos priorités.

La départements à couvrir sont les suivants : 62, 59, 80, 60, 02, 95, 78, 91, 77, 28, 45, 75. Vous pouvez être basé(e) n'importe où sur la zone. Le poste implique des déplacements fréquents (3 jours / semaine) et s'exerce en home office.