Responsable commercial - Mobilité (H/F)

SIMPLICITI; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans la mobilité recherche un(e) Responsable Commercial(e) Mobilité pour développer son portefeuille et accompagner la clientèle. Le candidat idéal aura une solide expérience en vente de solutions SAAS, ainsi qu'une connaissance appréciée des marchés publics. Ce rôle inclut la prospection, l'organisation de démonstrations de solutions, et la négociation des contrats, tout en collaborant avec différentes équipes. Rejoignez une équipe dynamique qui façonne l'avenir de la gestion des déchets avec des solutions durables.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions SAAS, de préférence dans la mobilité.
• Connaissance des marchés publics et appels d’offres appréciée.
• Capacité à traduire des enjeux techniques en solutions commerciales.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients par la prospection.
• Organiser des démonstrations et négocier des contrats.
• Suivre et renouveler les contrats avec les clients existants.

Connaissances

Vente de solutions SAAS

Compréhension des enjeux techniques

Relationnel

Collaboration avec équipes transversales

Description du poste

Dans le cadre du développement de notre verticale métier Mobilité, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Mobilité afin de renforcer notre équipe et accélérer la croissance de cette activité stratégique.

Dans ce cadre, vos missions principales seront les suivantes :

Développement du Portefeuille

• Prospection sur les cibles définies et le territoire géographique donné (nouveaux clients et clients existants).
• Qualification des besoins prospects et clients.
• Organisation et animation de démonstrations de la solution, ainsi que des présentations commerciales auprès de nos clients, en présentiel ou à distance.
• Rédaction des propositions commerciales et négociation des conditions commerciales du contrat client.
• Participation à des salons professionnels.

Entretien du Portefeuille

• Suivi, accompagnement et développement en région des agences de clients Grands Comptes.
• Renouvellement des contrats existants.
• Gestion du portefeuille client depuis la prise en compte du besoin jusqu'au closing client.
• Contribution à la stratégie Produit et à l’innovation sur le métier Mobilité.

Profil Recherché

• Expérience confirmée dans la vente de solutions SAAS idéalement dans le domaine de la mobilité.
• Connaissance des marchés publics, des collectivités territoriales et des appels d’offres fortement recherchée/appréciée.
• Capacité à comprendre des enjeux techniques et à les traduire en solutions commerciales claires et adaptées.
• Excellent sens du relationnel, esprit de collaboration et capacité à travailler en transversal avec les équipes produit, avant-vente et marketing.

Rejoignez nous pour faire partie d'une équipe dynamique qui façonne l'avenir de la gestion des déchets à travers des solutions innovantes et durables.

Le processus est en 3 étapes dont un entretien avec un inventaire de personnalité. (Assessfirst)