Responsable Commercial/Key Account Manager

RELX; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les salons d'affaires recherche un(e) Responsable Commercial(e) à Paris. Vous serez chargé(e) de la gestion d'un portefeuille de comptés clés dans des domaines comme le Big Data et l'IA. Le candidat idéal aura une formation Bac+3 orientée Commerce, une expérience significative en vente internationale, et un anglais bilingue. Le poste permet deux jours de télétravail par semaine.

Prestations

Télétravail possible deux jours par semaine

Engagement pour la diversité et l'inclusion

Qualifications

• Expérience significative en vente/gestion de grands comptes à l'international, idéalement dans le secteur de la Data.
• Anglais bilingue requis, toute autre langue est un plus.
• Capacité à écouter les besoins des clients et à travailler en équipe.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de Comptes Clés et atteindre les objectifs commerciaux.
• Identifier et transformer les opportunités de nouvelles affaires.
• Vérifier et mettre à jour les données dans le CRM.

Connaissances

Vente conseil

Analyse stratégique

Gestion de comptes clés

Adaptabilité et réseau

Formation

Formation supérieure Bac+3 orientée Commerce

Outils

Pack Office

Outils de CRM (SFDC)

Description du poste

Overview

RX France est créateur de places de rencontres à forte valeur ajoutée, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM, Big Data & AI Paris, MIPCOM, Paris Photo et bien d’autres. Nos événements se déroulent en France, à Hong Kong, en Italie et au Mexique. Pour plus d'informations sur www.rxglobal.fr

RX France recherche activement un(e) Responsable Commercial(e).

En tant que Responsable Commercial(e), vous jouerez un rôle clé dans la commercialisation de plusieurs de nos salons phares sur le Big Data et l’IA.

Vous serez responsable de la gestion d\'un portefeuille de Comptes Clés, incluant des clients existants et des prospects stratégiques, avec pour objectifs principaux l’atteinte des objectifs commerciaux fixés, la rétention et le développement d’une année sur l’autre.

Vos principaux objectifs sont la rétention et la création de valeur sur une cible de clients/prospects stratégiques pour l’entreprise, à savoir :

• Comprendre et analyser les enjeux stratégiques du client
• Apporter des solutions sur mesure et les adapter à ces enjeux clients : vente conseil / value selling / Multi-solutions et multi-produits
• Adapter son discours en intégrant une approche data et ROI pour le client
• Développer un réseau de multi-contacts à l’intérieur de son portefeuille clients

A ce titre, vous serez, notamment, chargé de :

Contribuer au développement commercial

• Atteindre ses objectifs commerciaux
• Identifier et transformer les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business
• Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil : préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing
• Formaliser le besoin client à travers des propositions commerciales
• Avoir une approche multi contacts

Piloter votre activité

• Vérifier et mettre à jour les données dans le CRM
• Assurer un suivi commercial et un reporting d’activité
• Définir et communiquer des plans d’actions commerciaux en analysant son secteur et son portefeuille clients
• Coordonner les acteurs internes en lien avec les clients
• Piloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion de représentants
• Gérer l’implantation clients

Des déplacements sont à prévoir en France et à l\'étranger dans le but de prospecter de nouveaux clients sur des salons.

Profil recherché

• Formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce
• Expérience significative en vente/gestion de grands comptes à l\'international, idéalement dans le secteur de l\'industrie de la Data et de l\'IA
• Anglais bilingue. Toute autre langue est un plus
• Maitrise du Pack Office et des outils de CRM (SFDC)
• Capacité à pratiquer la vente conseil, à écouter les besoins des clients, à orienter les résultats et à travailler en équipe
• Goût du challenge, autonomie et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau
• Lieu du poste : Tour Vista - Puteaux - Esplanade la Défense. Possibilité de télétravail deux jours par semaine

Pourquoi rejoindre RX France

En rejoignant RX France, vous ferez partie d\'une entreprise qui valorise la diversité et l\'inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et nous sommes prêts à mettre en place des aménagements pour faciliter le processus de recrutement. De plus, toutes les personnes, indépendamment de leur genre, recevront un traitement équitable en matière de rémunération.

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