Responsable Commercial (H/F)

SIMPLICITI; Toulouse; Sur place; EUR 36 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Responsable du Développement Commercial pour gérer des solutions écologiques destinées aux collectivités. Vous devez développer votre portefeuille en prospectant activement, identifier les besoins des collectivités et soutenir la relation client. Une première expérience réussie en vente de solutions technologiques au secteur public est indispensable. Rejoignez une équipe bienveillante dans un environnement dynamique et engagé envers l'écologie.

Qualifications

• Expérience en vente de solutions SaaS ou technologiques au secteur public (collectivités).
• Appétence pour les enjeux environnementaux et l'innovation numérique.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients en prospectant les collectivités.
• Gérer le pipe commercial de la génération jusqu'au closing.
• Fidéliser et développer les clients existants.

Connaissances

Prospection des collectivités

Négociation commerciale

Relationnel

Capacité d'organisation

Description du poste

En tant que Responsable du Développement Commercial (H/F) de notre offre Citi'Usager, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion d'une solution unique réunissant les expertises de nos deux filiales : Styx et Uzer. Votre objectif : accompagner les collectivités dans leur transition écologique et digitale en déployant notre Citi'Usager : solution complète qui associe un ERP de gestion des déchets et une plateforme web & mobile citoyenne facilitant la relation entre la collectivité et ses usagers.

Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :

• Développer le portefeuille clients :
• Prospecter activement les collectivités de la zone (syndicats de collecte, communautés de communes, métropoles).
• Identifier les décideurs clés (élus, DGS, responsables déchets, communication).
• Obtenir des rendez-vous qualifiés et présenter la valeur ajoutée de Citi'Usager.
• Suivre les opportunités jusqu'à la signature, en coordination avec l'équipe marketing et le directeur commercial.
• Qualifier et comprendre les besoins :
• Identifier les enjeux et priorités des collectivités en matière de gestion des déchets et de relation usager.
• Adapter le discours aux différents interlocuteurs (technique, politique, communication).
• Construire des propositions pertinentes et argumentées.
• Lever les objections et instaurer une relation de confiance durable.
• Gestions des opportunités de la génération jusqu'au closing :
• Piloter son pipe commercial sur plusieurs cycles de vente simultanés.
• Assurer le suivi régulier des prospects et des dossiers en consultation ou appel d'offres.
• Négocier les conditions commerciales avec rigueur et professionnalisme.
• Collaborer avec l'équipe projet et le support client pour garantir la bonne transmission du dossier.
• Fidéliser et développer les clients existants :
• Entretenir la relation avec les clients de son secteur (renouvellements, extensions de périmètre, nouvelles fonctionnalités).
• Identifier les opportunités de cross-sell avec les autres solutions du groupe.
• Première expérience réussie en vente de solutions SaaS ou technologiques & services adressées au secteur public (les collectivités).
• Appétence forte pour les enjeux environnementaux et l'innovation numérique au service du service public.
• Capacité à chasser de nouveaux clients, à créer la relation et à mener une négociation jusqu'à la signature.
• Bon relationnel, esprit d'équipe, sens de l'organisation et autonomie.

Pourquoi nous rejoindre :

• Pour participer à un projet à fort impact environnemental et sociétal.
• Pour rejoindre une équipe à taille humaine, bienveillante, ambitieuse et en pleine croissance.
• Pour évoluer dans un environnement tech et green, à la croisée du numérique et de l'écologie.

Le process est en 3 étapes dont un entretien avec un inventaire de personnalité. (Assessfirst)

Type de contrat

CDI 35H/semaine travail en journée

Salaire

• Salaire brut annuel de 36 000,0 € à 54 999,0 € sur 12 mois.

Profil souhaité

• Après vérification, on attend une expérience de 4 ans dans un rôle similaire (indispensable).

Expérience

• 4 An(s) – Cette expérience est indispensable.

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques.

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