Responsable Commercial Grands Comptes (F/H)

OCI INFORMATIQUE; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en informatique est à la recherche d'un Responsable Commercial Grands Comptes pour son agence à Lyon. Vous serez chargé de développer des partenariats, fidéliser clients et revendeurs, ainsi que de gérer une équipe. Un bon niveau d'expérience en développement commercial est exigé. Vous bénéficierez d'un cadre de travail participatif et de formations continues.

Prestations

Mutuelle santé

Plateforme d’avantages Comité d’Entreprise

Formations et accompagnement

Qualifications

• Diplômé(e) de formation commerciale et/ou technique supérieur en commerce.
• 5 ans d'expérience minimum dans un poste similaire.
• Compétences de conseil et sens du service client.

Responsabilités

• Fidéliser les partenaires/revendeurs.
• Développer le portefeuille clients.
• Contribuer à la fiabilité des prévisions de vente.

Connaissances

Développement commercial

Compétences en négociation

Excellente communication

Formation

Formation commerciale et/ou technique supérieur

Outils

CRM interne

Description du poste

Descriptif du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes pour notre agence de Lyon en contrat CDI.

En étroite collaboration avec le Directeur Business Unit, vous identifierez les nouvelles opportunités du marché pour développer des partenariats avec de nouveaux constructeurs, promouvoir nos offres de services telles que le déploiement de parc ou la maintenance sur site et accompagnerez nos clients Mass-Market dans le suivi qualité de leurs prestations. Vous serez responsable d’une équipe afin d’animer et de fidéliser un réseau de partenaires.

Vos missions :

• Fidéliser les partenaires/revendeurs en établissant des échanges réguliers ;
• Développer votre portefeuille clients en prospectant de nouveaux constructeurs, revendeurs ou de nouveaux clients finaux, gérer les opportunités qui se présentent à vous et fidéliser les clients existants ;
• S’investir dans un plan de diversification ;
• Préparer en amont les appels d’offre et coordonner les réponses avec les acteurs concernés (internes et externes) ;
• S’informer et effectuer une veille permanente sur l’état du marché et des différents acteurs pour permettre à la Direction d’ajuster le positionnement OCI ;
• Négocier, ajuster et faire vivre les conditions des contrats de maintenance avec vos clients dans le cadre de la politique commerciale définie ;
• Réaliser des prévisions de vente à court et moyen terme ;
• Contribuer à la fiabilité des prévisions de vente en remontant les données commerciales (état du marché, évolution des ventes, positionnement de la concurrence) de son secteur ;
• Gérer l’intégralité de son activité dans le CRM interne (prospects, comptes, contacts, activités, opportunités et cotations).

Poste basé à Lyon – CDI

Profil recherché :

• Vous êtes diplômé de formation commerciale et/ou technique supérieur en commerce ;
• Vous justifiez d’une expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste similaire et pour un secteur d’activité semblable. Une expérience chez un constructeur serait un plus.
• Dynamique, vous démontrez de véritables compétences de développement commercial, et êtes reconnu par vos compétences de conseil et votre sens du service client en tant que partenaire.
• Animé par un fort esprit d’équipe, votre goût de l’effort et de la réussite s’inscrit dans un collectif solidaire.
• Vous faites preuve d\'un excellent relationnel, une forte capacité d\'analyse et avez la culture du résultat.

Ce que nous vous proposons en nous rejoignant :

• Un management participatif et de proximité
• Des équipes autonomes dans un environnement collaboratif
• Partage de valeurs communes : entraide et innovation
• Des possibilités d’évolution, de responsabilités et de mobilité géographique
• Une politique RSE en plein développement : développement durable, alternance, handicap, recrutement inclusif, formation…
• Un CDI
• Des formations et de l’accompagnement
• Une mutuelle santé
• Une plateforme d’avantages Comité d’Entreprise

Quelques informations :

IIntégration : votre arrivée débutera par une immersion totale au sein de votre service. Au programme : présentation de votre équipe ; prises en main et découverte des outils.

Chaque poste étant différent, nous vous proposons un parcours d’intégration personnalisé et adapté à vos futures missions.

Perspectives d’évolutions :

Chez OCI, il n’y a pas de plan de carrière prédéfini, chacun écrit sa propre histoire.

Votre RECRUTEMENT :

1. Un premier échange téléphonique avec Mélanie, Chargée de Recrutement (30 minutes).

2. Une rencontre en présentiel avec le Responsable d’Agence afin de mesurer l’adéquation de nos attentes respectives.

3. La validation commune de votre intégration au sein de notre Groupe.

4. Bienvenue dans l’Aventure OCI

Si votre profil ne correspond pas en totalité aux critères du poste, pas d’inquiétude ! Postulez et nous étudierons votre candidature.

Pour plus d’informations sur notre culture d’entreprise rendez-vous sur notre site.

Conformément à nos valeurs, le Groupe OCI favorise l’égalité des chances : Tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux candidatures de personnes reconnues en qualité de travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l’obligation d’emploi. La diversité au sein du Groupe est un de nos enjeux majeurs car elle est source d’innovation et de performance.