Responsable Commercial France - Paris - Province H / F

Darcor; Malakoff; Hybride; EUR 65 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services recherche un(e) Responsable Commercial(e) France pour élaborer et mettre en œuvre le plan commercial auprès de grands comptes. Le candidat idéal devra avoir une formation supérieure et une première expérience en développement commercial. Le package proposé est de 65.000€ à 70.000€ annuels avec possibilité de télétravail et déplacements fréquents à travers toute la France.

Qualifications

• Expérience réussie en développement commercial auprès de grands comptes.
• Appétence pour le management d'équipes commerciales.
• Maîtrise de l'offre Propreté et chiffrage des offres.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre le plan d'action commercial.
• Diriger des projets sur les dossiers retenus.
• Animer les équipes commerciales du réseau.
• Réaliser le reporting et analyse des résultats commerciaux.

Connaissances

Autonomie

Leadership

Compétences relationnelles

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Overview

RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE (H / F) - Ile de France ou métropole du Nord-ouest ou centre de la France : Rennes, Nantes, Tours, Angers. Sous l'autorité du comité de direction, le(la) futur(e) titulaire du poste sera chargé(e) de l'élaboration et la mise en oeuvre du plan d'action commercial « Grands comptes » et de la direction de projets sur les dossiers retenus.

Responsibilities

• Élaboration et mise en oeuvre du plan d action commercial « Grands comptes » : définition de l'offre de services, objectifs, cibles, moyens, lobbying et réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction Achats, direction des Moyens Généraux, direction QHSE) en vue d obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres.
• Direction de projets sur les dossiers retenus : définition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges; répartition des rôles, établissement de rétroplanning et animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage); chiffrage et harmonisation puis compilation des différents dossiers.
• Préparation et animation des revues d'offre avec établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel pour validation par la direction générale; supervision de la rédaction de l'offre finale, intégrant les informations « qualitatives » nécessaires puis organisation de la soutenance et négociation avant supervision de la rédaction du contrat.
• Animation des équipes commerciales du réseau : élaboration d'outils d'aide à la réalisation des offres, fixation des objectifs et suivi des réalisations, planification des actions terrain, élaboration de challenges ponctuels, animation de réunions commerciales et accompagnement en soutenance.
• Reporting, forecast et analyse des résultats commerciaux.

Package & Conditions

Package = 65.000 € / 70.000 € annuels (fixe + variable) - positionnement en télétravail - nombreux déplacements « France entière ».

Qualifications & Profil

Vous avez une formation supérieure et une première expérience réussie de développement commercial auprès de grands comptes nationaux. Vous avez de l'appétence / expérience pour le management de forces commerciales terrain. Vous maîtrisez l'offre Propreté (dont le chiffrage et l'élaboration des offres) par un parcours chez un(des) acteur(s) significatif(s) du marché. Vous possédez une dimension commerciale avérée avec autonomie, qualités relationnelles, leadership, travail en mode projet et une volonté de gagner.

Pour candidater

Envoyez votre CV et votre lettre de motivation (LM) via le contact indiqué. Pour plus d'informations, voir www.darcor-rh.com.