Responsable Commercial Export H / F

NJ4TECH; Vanves; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante en systèmes électriques recherche un Responsable Commercial Export (H/F) pour développer ses activités en Europe, principalement en Europe de l'Est. Le candidat idéal aura un Bac +5 en Commerce International ou en Ingénierie, avec au moins 5 ans d'expérience dans l'exportation. Les responsabilités incluent la qualification des cibles commerciales, la prospection des réseaux, et la gestion des offres commerciales. La maîtrise de l'anglais est indispensable.

Qualifications

• Bac +5 en Commerce International ou Ingénieur Technique avec orientation commerciale.
• Expérience commerciale internationale/ export de 5 ans dans le secteur industriel.

Responsabilités

• Qualifier les cibles commerciales sur sa zone.
• Maintenir les relations avec les clients.
• Réalisation des formations techniques pour clients/distributeurs.
• Répondre aux appels d'offres.
• Proposer des stratégies pour le développement de la zone export.

Connaissances

Techniques de vente

Techniques de prospection

Techniques de négociation

Maîtrise de l'anglais

Formation

Bac +5 Commerce International ou Ingénieur Technique

Description du poste

Leader sur son marché, concepteur et fabricant de systèmes électriques et électroniques, notre client recherche un Responsable Commercial Export (H / F) pour assurer son développement en Europe (Europe de l'Est majoritairement).

Participation à la définition de la stratégie commerciale :

• Qualifier les cibles commerciales sur sa zone
• Définition des axes du développement de la zone export (produits à promouvoir / marché à cibler)
• Réalisation de la veille concurrentielle / identification des tendances sur le marché
• Proposer des moyens, ressources et planning permettant d'adresser les cibles commerciales

Prospection et animation du réseau de distribution :

• Maintenir les relations avec les clients
• Réalisation des formations techniques spécifiques projet ou générales balisage aérien aux clients / distributeurs (présentiel / visio)
• Réponse aux appels d'offres
• Préparation et négociations de contrats client / distributeur
• Prospecter des nouveaux marchés et développer de nouveaux réseaux de distributeurs et clients
• Animer un réseau de distributeurs existants
• Apporter un support marketing, commerciale et technique
• Valider l'adéquation entre la demande des clients et nos produits
• Remonter les informations produits, Marketing et commerciales auprès de la Direction

Communication / salons :

• Participer aux salons professionnels / conférence devant un public
• Organiser des réunions de présentation des produits (seul ou accompagné par un Directeur de Vente / Responsable Technique)

Gestion des offres commerciales :

• Réaliser les recommandations techniques pour répondre aux besoins des clients
• Rédiger les offres commerciales
• Réaliser les chiffrages en collaboration avec les équipes techniques
• Négocier les offres commerciales
• Participer à la préparation des outils marketing dédiées à la zone / application / typologie de client et de ses besoins
• Communication en interne pour le bon déroulement de la réalisation des commandes
• Assurer un reporting commercial auprès de sa hiérarchie

Nous recherchons le profil (H / F) suivant :

• Bac +5 Commerce International ou Ingénieur Technique avec orientation commerciale souhaitée
• Expérience commerciale international / export 5 ans dans le secteur industrie indispensable
• Connaissance des techniques de vente
• Techniques de prospection
• Techniques de négociation
• Maîtrise de l'anglais indispensable