Responsable Commercial en charge des Comptes Nationaux H / F

Manutan Group; Gonesse; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans son secteur recherche un responsable des ventes grands comptes pour piloter le développement des clients sur le territoire national. Le candidat idéal doit posséder une expérience commerciale terrain de 5 ans minimum et être capable de négocier des accords cadres avec des acheteurs nationaux. De plus, il est indispensable d'avoir une maîtrise de l'anglais. Cette position offre des modalités de télétravail et divers avantages tels que des primes annuelles et un accès à un centre sportif.

Prestations

Prime annuelle

Bonus pour tous

Centre sportif (50€ / an)

Repas à 4 €

Mutuelle avantageuse

Qualifications

• Expérience commerciale terrain de 5 ans minimum.
• Capacités à construire des stratégies et solide organisation.
• Anglais courant indispensable pour échanges quotidiens.

Responsabilités

• Piloter le développement des clients grands comptes.
• Assurer la gestion et la négociation des accords cadres.
• Garantir la rentabilité des comptes confiés.

Connaissances

Stratégies commerciales

Négociation

Gestion des comptes

Aisance relationnelle

Leadership

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Mission

s & Responsabilités :

Intégré au sein de la Direction Commerciale et directement rattaché au Responsable des ventes clients grands comptes, vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Piloter en transverse le développement et le déploiement des clients grands comptes sur le territoire national, en coordination étroite avec le commercial sédentaire et les responsables commerciaux régionaux et consultants achat.
• Être l'interlocuteur direct des acheteurs nationaux (lead buyers) pour la gestion et la négociation des accords cadres, et assurer une présence terrain régulière sur les principaux sites stratégiques. Définir et mettre en œuvre des stratégies de croissance du chiffre d'affaires en collaboration avec les équipes internes (Service grands comptes, cellule appels d'offres, marketing clients, commercial sédentaire, consultant
• Garantir la rentabilité des comptes confiés en assurant le suivi de la marge et du compte de résultat (P&L) de chaque client.
• Animer et coordonner l'équipe projet pour assurer un suivi opérationnel de qualité et répondre efficacement aux besoins clients.
• Assurer une couverture nationale optimale grâce à l'appui des équipes internes et au pilotage d'actions locales ciblées.
• Développer et suivre les comptes internationaux en lien avec les filiales européennes, en assurant un partage régulier des informations et opportunités transverses.
• Identifier et répondre aux appels d'offres stratégiques, suivre les KPI et piloter les plans d'actions associés.
• Conduire des revues de comptes régulières pour analyser la performance, détecter les opportunités de développement ou les risques potentiels, et recommander les actions correctives.
• Piloter les indicateurs clés de performance : CA, marge, résultat opérationnel, taux de déploiement, prévisions, projets détectés, taux de conversion
• Accompagner les clients dans l'optimisation de leurs achats et la digitalisation de leurs processus, en leur proposant des solutions sur mesure alliant performance économique, simplicité et innovation.

Des déplacements réguliers sont à prévoir en France

Qualités et compétences requises

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience commerciale terrain de 5 ans minimum acquise dans une fonction similaire.

Vos capacités à construire des stratégies, votre solide organisation et votre sens de l'anticipation constituent vos atouts pour piloter avec maîtrise des missions essentielles au sein de la direction commerciale.

Rigoureux et dynamique, on vous reconnait pour votre aisance relationnelle et votre leadership naturel.

Dans un marché concurrentiel, la capacité à gérer des appels d'offre est déterminante pour la réussite du poste.

Aguerri en négociation, votre tempérament de challenger et de coordinateur vous permettra d'installer durablement une dynamique de succès.

Langue :

Anglais courant indispensable pour ce poste - échanges quotidiens écrits et oraux

Pourquoi nous rejoindre :

Télétravail : Jusqu'à 3 jours / semaine

Rémunération : Prime annuelle, Bonus pour tous, Participation et Intéressement

Jours de repos : 15 RTT, congés d'ancienneté

Avantages : Centre sportif (50€ / an), restaurant (repas à 4 €), conciergerie, crèche

Accessibilité : Navette Gare du Bourget (RER B) >

Manutan en 15 min. Dispositif de covoiturage

Mutuelle avantageuse : 25,12€ pour un salarié seul ou avec enfant

Bien-être au travail : Certifié «Great Place To Work» depuis 8 ans et labellisé «HappyTrainees» depuis 4 ans

Localisation :

DREDA - Centre Européen Manutan - ZAC du Parc des Tulipes - Avenue du 21e Siècle - 95500 Gonesse

En transport :

Bus 152 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord (Terminus)

Bus 23 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord

Une navette gratuite est disponible, reliant la gare du Bourget (RER B) à Manutan en seulement 15min