Responsable Commercial en charge des Comptes Nationaux H/F

Manutan; Gonesse; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la distribution recherche un responsable pour piloter le développement et déploiement des grands comptes en France. Ce poste nécessite une expérience commerciale de 5 ans minimum, des compétences en négociation et en stratégie, ainsi qu'une bonne maîtrise de l'anglais. Vous bénéficierez d'un cadre de travail flexible avec télétravail possible jusqu'à 3 jours par semaine.

Prestations

Télétravail possible jusqu'à 3 jours/semaine

Prime annuelle

Jours de repos : 15 RTT

Centre sportif

Restaurant à tarif réduit

Mutuelle avantageuse

Navette Gare du Bourget

Qualifications

• 5 ans d'expérience commerciale terrain dans une fonction similaire.
• Capacité à construire des stratégies et organisation solide.
• Rigueur, dynamisme, aisance relationnelle et leadership naturel indispensables.
• Aptitude à gérer des appels d'offres.

Responsabilités

• Piloter le développement et déploiement des comptes grands comptes.
• Gérer la négociation des accords cadres avec les acheteurs nationaux.
• Assurer le suivi de la rentabilité des comptes.

Connaissances

Négociation

Stratégie commerciale

Relation client

Leadership

Anticipation

Anglais courant

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d'équipement et fournitures. Son modèle hybride qui allie les forces du digital (plateformes e-commerce) à une ambition humaine (forces de vente) permet à Manutan d'accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d'optimisation de leurs achats. Avec 27 filiales implantées dans 17 pays d'Europe, le Groupe compte plus de 2 200 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 946 millions d'euros en 2022/23. Manutan France a obtenu la certification Great Place To Work 2024 ainsi que 14 autres filiales du Groupe.

Responsabilités

• Piloter en transverse le développement et le déploiement des clients grands comptes sur le territoire national, en coordination étroite avec le commercial sédentaire et les responsables commerciaux régionaux et consultants achat.
• Être l'interlocuteur direct des acheteurs nationaux (lead buyers) pour la gestion et la négociation des accords cadres, et assurer une présence terrain régulière sur les principaux sites stratégiques. Définir et mettre en oeuvre des stratégies de croissance du chiffre d'affaires en collaboration avec les équipes internes (Service grands comptes, cellule appels d'offres, marketing clients, commercial sédentaire, consultant achat...).
• Garantir la rentabilité des comptes confiés en assurant le suivi de la marge et du compte de résultat (PetL) de chaque client.
• Animer et coordonner l'équipe projet pour assurer un suivi opérationnel de qualité et répondre efficacement aux besoins clients.
• Assurer une couverture nationale optimale grâce à l'appui des équipes internes et au pilotage d'actions locales ciblées.
• Développer et suivre les comptes internationaux en lien avec les filiales européennes, en assurant un partage régulier des informations et opportunités transverses.
• Identifier et répondre aux appels d'offres stratégiques, suivre les KPI et piloter les plans d'actions associés.
• Conduire des revues de comptes régulières pour analyser la performance, détecter les opportunités de développement ou les risques potentiels, et recommander les actions correctives.
• Piloter les indicateurs clés de performance : CA, marge, résultat opérationnel, taux de déploiement, prévisions, projets détectés, taux de conversion.
• Accompagner les clients dans l'optimisation de leurs achats et la digitalisation de leurs processus, en leur proposant des solutions sur mesure alliant performance économique, simplicité et innovation.

Des déplacements réguliers sont à prévoir en France.

Qualifications

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience commerciale terrain de 5 ans minimum acquise dans une fonction similaire.

Vos capacités à construire des stratégies, votre solide organisation et votre sens de l'anticipation constituent vos atouts pour piloter avec maîtrise des missions essentielles au sein de la direction commerciale.

Rigoureux et dynamique, on vous reconnaît pour votre aisance relationnelle et votre leadership naturel.

Dans un marché concurrentiel, la capacité à gérer des appels d'offres est déterminante pour la réussite du poste.

Aguerri en négociation, votre tempérament de challenger et de coordinateur vous permettra d'installer durablement une dynamique de succès.

Langues

• Anglais courant indispensable pour ce poste - échanges quotidiens écrits et oraux.

Pourquoi nous rejoindre

• Télétravail : Jusqu'à 3 jours/semaine.
• Rémunération : Prime annuelle, Bonus pour tous, Participation et Intéressement.
• Jours de repos : 15 RTT, congés d'ancienneté.
• Avantages : Centre sportif (50EUR/an), restaurant (repas à 4 EUR), conciergerie, crèche.
• Accessibilité : Navette Gare du Bourget (RER B) etgt; Manutan en 15 min. Dispositif de covoiturage.
• Mutuelle avantageuse : 25,12EUR pour un salarié seul ou avec enfant.
• Bien-être au travail : Certifié « Great Place To Work » depuis 8 ans et labellisé « Happy Trainees » depuis 4 ans.

Localisation

DREDA - Centre Européen Manutan - ZAC du Parc des Tulipes - Avenue du 21e Siècle - 95500 Gonesse.

En transport

• Bus 152 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord (Terminus).
• Bus 23 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord.
• Une navette gratuite est disponible, reliant la gare du Bourget (RER B) à Manutan en seulement 15min.

Pour découvrir Manutan, consultez notre site : https://www.manutan.com/fr/nous-rejoindre/votre-defi.

A compétences égales, l'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Ref : 27233219.