Responsable Commercial / Commerciale (H/F)

GROUPE ACACIA EDTECH; Thiais; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un centre de formation innovant recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour piloter le développement commercial et contribuer à l'expansion de l'établissement. Le candidat idéal possédera 24 mois d'expérience et sera capable de gérer les missions variées telles que le recrutement d'apprenants, la gestion des partenariats, et le pilotage des KPI. Ce rôle nécessite des compétences analytiques et stratégiques pour optimiser le processus commercial et améliorer l'image de l'établissement.

Prestations

Titres restaurant / Prime de panier

Indemnité transports

Commissions

Qualifications

• 24 mois d'expérience dans un rôle similaire indispensable.
• Capacité à établir des stratégies commerciales efficaces.
• Aptitude à travailler en collaboration avec des équipes.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale.
• Gérer le cycle de vente complet.
• Mettre en place des tableaux de bord pour le suivi des KPIs.
• Développer et animer un portefeuille d'entreprises partenaires.

Connaissances

Analyser, exploiter, structurer des données

Elaborer une stratégie commerciale

Déterminer le potentiel d'un client ou prospect

Description du poste

Acacia EdTech est un centre de formation innovant spécialisé dans les formations BTS, DCG, DSCG, titres RNCP et programmes professionnels. En pleine structuration et en croissance continue, nous renforçons notre équipe avec un(e) Responsable Commercial(e) capable de piloter l'ensemble du développement commercial et de contribuer à la stratégie globale d'expansion du centre.Ce poste a un impact direct sur notre croissance : recrutement d'apprenants, gestion des partenariats, relation entreprise, optimisation du processus commercial, pilotage des KPI, et contribution à l'image institutionnelle d'Acacia EdTech.

Missions principales

• Développement commercial & croissance des inscriptions: Définir et déployer la stratégie commerciale d'Acacia EdTech. Piloter les campagnes de recrutement apprentis/étudiants (BTS, DCG, titres RNCP). Gérer le cycle de vente de A à Z : prospection, qualification, RDV, relance, closing. Construire et suivre un pipeline efficace pour atteindre (et dépasser) les objectifs mensuels. Optimiser le taux de conversion entre leads → admissions → contrats.
• Gestion et animation des partenaires & entreprises: Développer et animer un portefeuille d'entreprises partenaires pour l'alternance. Accompagner les entreprises dans leurs besoins en recrutement. Assurer le placement des apprenants (contrats d'apprentissage et de professionnalisation). Représenter Acacia EdTech auprès des OPCO, entreprises, collectivités et institutions.
• Pilotage des performances commerciales: Mettre en place des tableaux de bord commerciaux et piloter les KPI (taux de transformation, temps de cycle, performance des canaux). Analyser les résultats hebdomadaires et proposer des actions correctives. Créer des scripts d'appel, argumentaires, séquences de relance, modèles d'emails. Améliorer en continu l'expérience prospect → apprenant.
• Communication commerciale & présence institutionnelle: Collaborer avec l'équipe communication pour optimiser les messages, contenus et campagnes. Participer aux salons, forums, journées portes ouvertes et événements institutionnels. Renforcer la visibilité et la crédibilité d'Acacia EdTech sur le marché de la formation.
• Structuration du pôle commercial: Mettre en place des process commerciaux clairs et duplicables. Proposer une organisation optimale des outils : CRM, suivi des leads, relances, reporting. Encadrer des téléconseillers / commerciaux juniors ou prestataires externes si nécessaire. Collaborer étroitement avec la direction pédagogique pour synchroniser recrutement & admissions.

Type de contrat

CDI

Contrat travail

Durée du travail 35H/semaine

Travail en journée

Salaire

• Salaire brut : Annuel de 28000.0 Euros sur 12.0 mois
• Primes
• Commissions
• Titres restaurant / Prime de panier
• Indemnité transports

Déplacements

Fréquents

Expérience

• 24 Mois Cette expérience est indispensable

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données
• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Savoir-être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Formation continue d'adultes