Responsable Commercial CHR - Lille/Lyon H/F

Michael Page (France); Lille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur du café recherche un Responsable Commercial CHR pour structurer et développer son activité entre Lyon et Lille. Le candidat idéal doit avoir un Master en commerce et une expérience en BtoB dans le secteur CHR. Ce rôle implique la gestion d'une équipe commerciale et des déplacements fréquents. Autonomie, organisation et leadership sont indispensables.

Qualifications

• Diplômé(e) d'un Master spécialisé en commerce requis.
• Expérience en BtoB et secteur CHR est nécessaire.
• Aisance relationnelle et capacité à fédérer sont essentielles.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale.
• Gérer la relation avec les clients et prospects.
• Encadrer et accompagner une équipe commerciale.

Connaissances

Expérience en BtoB

Management d'équipes

Sens du service client

Organisation

Résilience

Formation

Master spécialisé en commerce

Outils

SAP

Pack Office

CRM

Description du poste

• Groupe international dans le secteur du café
• Expérience commerciale CHR ayant déjà managé

À propos de notre client

Acteur international du secteur café, cette entreprise familiale, présente dans plus de 40 pays, se distingue par une large gamme de produits (cafés, boissons chocolatées, vins, etc.) et par une forte présence sur le marché CHR. Implantée en France depuis plusieurs années, elle connaît aujourd'hui une phase de structuration et de croissance, portée par une nouvelle direction commerciale. Dans ce cadre, elle recherche un Responsable Commercial CHR pour renforcer sa présence et soutenir son développement entre Lyon et Lille.

Description

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous occupez le poste de Responsable Commercial CHR et jouez un rôle clé dans la structuration et le développement de l'activité. Vous définissez et pilotez la stratégie commerciale sur votre zone en élaborant des business plans et en assurant une veille concurrentielle. Vous contribuez à la politique commerciale dédiée au CHR et pilotez les actions promotionnelles spécifiques. Vous assurez la mise en œuvre opérationnelle de cette stratégie : suivi et développement des contrats nationaux au niveau régional, gestion de la relation avec les clients et prospects, et promotion de l'image de l'entreprise sur le marché. Vous participez également aux négociations sur certains comptes stratégiques. En tant que manager, vous encadrez et accompagnez une équipe commerciale : animation quotidienne, suivi des activités, analyse des résultats individuels et collectifs, mise en place d'actions correctives. Vous contribuez activement au recrutement, à l'intégration et à la formation de nouveaux collaborateurs. Vous garderez une dimension opérationnelle en ayant en charge un portefeuille clients CHR (à prospecter et développer). Vous devrez manager un commercial à Lyon et un autre à Lille. De nombreux déplacements et des découchés hebdomadaires sont à prévoir.

Profil recherché

En tant que Responsable Commercial CHR, vous êtes diplômé(e) d'un Master spécialisé en commerce et justifiez d'une expérience en BtoB et dans le secteur CHR, avec une pratique confirmée du management d'équipes. Vous maîtrisez les outils informatiques (SAP, Pack Office, CRM) et possédez un fort sens du service client. Organisé(e), autonome et résilient(e), vous savez gérer la pression et atteindre vos objectifs. Une excellente aisance relationnelle et une capacité à fédérer sont essentielles.

Conditions et Avantages

N/C