Responsable Commercial

NAMKIN France; France; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans la région Auvergne-Rhône-Alpes recherche un(e) Commercial(e) pour développer son activité BtoB. Vous serez responsable d'identifier de nouvelles opportunités, de gérer le cycle de vente, et de représenter la société lors d'événements. Une expérience de 5 ans dans le commerce est requise, ainsi qu'un bon niveau d'anglais. Télétravail possible et avantages variés offerts.

Prestations

Tickets restaurant

Réductions billetterie

Organisation du temps de travail flexible

Qualifications

• Expérience confirmée de 5 ans minimum en développement commercial BtoB, idéalement en conseil ou industrie.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Bon niveau rédactionnel et usage fluide des outils CRM.

Responsabilités

• Identifier les opportunités et détecter les besoins de nouveaux clients.
• Gérer le cycle de vente de A à Z.
• Représenter l’entreprise dans des salons et événements.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Rédaction

CRM

Curiosité

Description du poste

Expérience confirmée de 5 ans minimum en développement commercial BtoB

Déroulement des entretiens

Échange téléphonique de 20min avec la responsable RH

Entretien en visio de 45min avec le/la responsable de service

Rencontre des équipes dans nos locaux

namkin recrute un(e) Commercial en lien étroit avec les pôles de compétences internes.

Prospection et développement commercial

Identifier les opportunités et détecter les besoins de nouveaux clients industriels

Mettre en œuvre une démarche multicanal (email, téléphone, salons, réseaux…)

Élaborer des propositions commerciales pertinentes et convaincantes

Conduire les rendez-vous, négociations et closing

Suivre la rentabilité des missions et optimiser les offres

Relation client & gestion de compte

Gérer le cycle de vente de A à Z

Fidéliser et accompagner les clients dans la durée

Coordonner les équipes internes pour garantir la qualité des livrables

Suivre les indicateurs commerciaux et la satisfaction client

Développement de la notoriété dans votre zone

Promouvoir Namkin auprès des acteurs locaux (clusters, agences de développement, événements…)

Représenter l’entreprise dans les salons, conférences, tables rondes

Identifier et activer des partenariats locaux

Piloter votre budget et le ROI de la zone

Missions secondaires

Participer aux actions de marketing opérationnel local

Contribuer à l’animation de salons

Collaborer avec les pôles pour améliorer l’expérience client

Exigences

Expérience confirmée de 5 ans minimum en développement commercial BtoB (idéalement conseil et/ou industrie, une expérience dans la commercialisation de projets digitaux et/ou solutions saas est un atout)

Maîtrise des techniques de vente, de négociation et d’argumentation

Capacité à construire des offres et à convaincre des décideurs

Bon niveau rédactionnel et usage fluide des outils CRM/bureautique

Nos clients ayant une dimension internationale, un niveau d'anglais courant est requis.

Savoir-être

Sens du service, excellent relationnel, curiosité, dynamisme

Autonomie, esprit d’équipe, capacité d’écoute et d’analyse

Sens de l’organisation, résilience et proactivité

Pré-requis

Connaissance du tissu économique local (atout)

Informations complémentaires

Véhicule de fonction

Télétravail possible

Rémunération suivant expérience, variable déplafonné sur performance

Avantages : Tickets restaurant, réductions billetterie, organisation du temps de travail flexible

Pourquoi nous rejoindre

• Faire partie d'une organisation à taille humaine avec des ambitions fortes de croissance
• Intégrer un environnement stimulant en se mêlant à des profils variés de data scientists, développeurs, UX/UI designers et marketeurs
• Intervenir sur des projets stratégiques de transformation à forte valeur ajoutée
• Rejoindre une équipe un peu folle où la bonne humeur prime