Responsable Animation des Ventes H / F

Lou Partners; Nantes; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise agroalimentaire reconnue recherche un Responsable Animation des Ventes basé à Nantes. Dans un contexte de transformation, vous jouerez un rôle clé dans l'amélioration de la performance de l'équipe de vente en pilotant les outils et analyses nécessaires. Le rôle exige une solide expérience en GMS et des compétences en animation d'équipes. Ce poste offre l'opportunité de collaborer avec différentes équipes pour maximiser l'efficacité commerciale.

Qualifications

• Expérience significative en GMS, à la fois sur le terrain et dans une fonction transversale.
• Une expérience en management d'équipes terrain ou en négociation régionale est un plus.

Responsabilités

• Piloter les outils et analyses pour optimiser la performance de la force de vente.
• Coordonner les actions terrain et animer les priorités.
• Développer un plan de formation évolutif et évaluer son impact.
• Collaborer avec les équipes marketing et merchandising.
• Recommander des stratégies de visite et de pression commerciale.

Connaissances

Connaissance des leviers commerciaux GMS

Capacités analytiques

Expérience en animation d'équipes commerciales

Agilité relationnelle

Leadership positif

Formation

Formation supérieure en commerce ou agroalimentaire

Description du poste

Overview

Envie de façonner un rôle clé au coeur de la performance commerciale et l'efficacité de l'équipe Force de vente ?

Dans un contexte de transformation et de développement ambitieux, notre client, entreprise agroalimentaire reconnue, crée un poste stratégique de Responsable Animation des Ventes, Analyses, Outils et Formation. Véritable interface entre les équipes terrain, les services internes et les prestataires externes, vous jouerez un rôle déterminant dans l'efficacité, l'amélioration de la performance et l'harmonisation de la force de vente.

Vos missions

En lien direct avec le Directeur National des Ventes, vous serez moteur dans l'amélioration de la performance commerciale de l'équipe Force de vente et garant de l'adéquation des outils aux besoins de l'équipe ainsi que des indicateurs de suivi et d'analyse pour le pilotage de la performance.

• Piloter les outils et analyses : concevoir, mettre à disposition et suivre des outils digitaux et tableaux de bord pour optimiser la performance de la force de vente.
• Coordonner les actions terrain : animer les priorités, harmoniser les messages et assurer la cohérence des temps forts (réunions, opérations, challenges).
• Développer les compétences : bâtir et déployer un plan de formation évolutif, concevoir des modules adaptés, évaluer l'impact et accompagner le développement des équipes commerciales.
• Renforcer les synergies : collaborer avec les équipes marketing, merchandising, compte clés, pour fluidifier les interactions et accroître la réactivité.
• Recommander une politique de visite et une pression commerciale magasin la plus adaptée aux enjeux et aux ambitions de l'entreprise selon les catégories à développer

Profil

De formation supérieure en commerce ou agroalimentaire, vous disposez d'une expérience significative en GMS, à la fois sur le terrain et dans une fonction transversale siège (administration des ventes, merchandising, category management, formation, etc.). Une expérience en management d'équipes terrain ou en négociation régionale constituera un vrai plus.

Vos atouts pour réussir :

• Très bonne connaissance des leviers commerciaux GMS.
• Solides capacités analytiques et maîtrise des outils de pilotage.
• Expérience en animation et formation d'équipes commerciales.
• Agilité relationnelle, leadership positif et sens du collectif.