Key Account Manager Industrie Pharmaceutique H/F

L'Usine Nouvelle; Nice; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un laboratoire pharmaceutique recherche un Key Account Manager basé à Nice pour piloter le développement et la gestion des comptes nationaux. Ce poste requiert au moins 3 ans d'expérience dans le secteur, avec des compétences clés en négociation et analyse de données. Le candidat idéal est autonome, rigoureux et capable de travailler en transversalité. Ce poste offre un fixe, un variable, un véhicule de fonction et la possibilité de remote avec des déplacements réguliers en France.

Prestations

Véhicule de fonction

Avantages

Flexibilité de travail

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience comme Key Account Manager dans le secteur pharmaceutique.
• Solides compétences en analyse de données et en gestion de projets.
• Capacité à développer et fidéliser des comptes clés.

Responsabilités

• Construire et exécuter les accords cadres nationaux.
• Déployer les plans promotionnels pour maximiser visibilité et marge.
• Coordonner les campagnes trade/marketing et mesurer le ROI.
• Analyser les performances et recommander des plans correctifs.
• Identifier de nouveaux leviers de croissance.
• Assurer un reporting régulier et anticiper les évolutions marché.
• Effectuer des déplacements fréquents au niveau national.

Connaissances

Négociation avec les groupements pharmaceutiques

Analyse de données

Gestion de projets

Vision stratégique

Travail collaboratif

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Michael Page recrute pour son client, laboratoire pharmaceutique en fort développement, un Key Account Manager.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement et la gestion des comptes nationaux et déployez une stratégie de croissance alignée avec la politique commerciale.

Missions

• Construire, négocier et exécuter les accords cadres nationaux (référencement, conditions, plans d'affaires),
• Élaborer et déployer les plans promotionnels par circuit pour maximiser visibilité, sell?out et marge,
• Coordonner les campagnes trade/marketing et en mesurer le ROI,
• Analyser les performances (CA, marge, PDM, ROI promo) et recommander des plans correctifs,
• Optimiser les offres selon la saisonnalité et les emplacements en point de vente,
• Identifier de nouveaux leviers de croissance (mix assortiment, activations, data),
• Travailler en transversalité avec les équipes terrain, marketing, supply chain et category management,
• Assurer un reporting régulier et anticiper les évolutions marché,
• Effectuer des déplacements fréquents au niveau national pour suivre et développer les partenariats.

Possibilité de remote avec des déplacements réguliers au siège et sur la France.

Fixe + variable + avantages, véhicule de fonction.

Qualifications

Issu(e) d'une formation supérieure, vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience comme Key Account Manager dans le secteur pharmaceutique idéalement dans le domaine de la santé naturelle ou l'OTC.

Vous maîtrisez la négociation avec les groupements pharmaceutiques et possédez de solides compétences en analyse de données et en gestion de projets.

Votre vision stratégique, alliée à un sens prononcé du terrain et du résultat, vous permet de développer et fidéliser des comptes clés.

Autonome, rigoureux(se) et doté(e) d'un excellent esprit collaboratif, vous savez travailler en transversalité pour atteindre vos objectifs.

Michael Page recrute pour les entreprises des cadres confirmés, en CDD et CDI, grâce à l'expertise de 150 consultants répartis au sein de 17 divisions.