Key Account Manager H/F PLV et POS H/F

Michael Page (France); Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de ressources humaines recherche un Key Account Manager PLV et POS à Paris. Le candidat sera chargé de développer le chiffre d'affaires auprès de clients stratégiques dans le domaine des solutions PLV. Les responsabilités incluent la prospection active, la gestion des comptes clés et la coordination des appels d'offres. Une formation en commerce et une expérience en vente B2B sont nécessaires, ainsi qu'une bonne maîtrise de l'anglais.

Prestations

Salaire attractif

Primes

Mutuelle

Télétravail

Qualifications

• Solide expérience en vente B2B, idéalement dans la PLV ou le merchandising.
• Capacité à gérer des appels d'offres et à négocier efficacement.
• Organisé(e), orienté(e) résultats avec un excellent sens relationnel.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et la marge sur un portefeuille de clients.
• Prospection active et identification de nouveaux clients.
• Pilotage des appels d'offres et préparation des propositions.

Connaissances

Vente B2B

Négociation multi-interlocuteurs

Gestion de marges

Anglais professionnel

Formation

Formation en commerce ou marketing (Bac+2 minimum)

Description du poste

• Un rôle clé pour booster la croissance d'un acteur européen innovant
• Autonomie et impact direct sur des projets stratégiques

À propos de notre client

Notre client est un acteur majeur dans le secteur de la PLV et des solutions d'affichage promotionnel, reconnu pour son expertise en conception, production et déploiement de supports marketing pour les marques de grande consommation. Présent en France et en Europe, il combine créativité et performance industrielle pour offrir des solutions innovantes et compétitives. Le poste de Key Account Manager PLV et POS , basé à Paris, s'inscrit dans une dynamique de croissance et d'expansion commerciale.

Description

En tant que Key Account Manager PLV et POS, vous serez rattaché(e) au Sales Director et aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires et la marge sur un portefeuille de clients stratégiques dans le domaine des solutions PLV et services associés (conseil, design, production, logistique). Vos responsabilités incluent :

• Développement commercial : prospection active, identification de nouveaux clients, organisation de rendez-vous, présentation des offres et négociation des contrats.
• Gestion des comptes clés : fidélisation, élargissement des prestations, cross-sell et up-sell des solutions.
• Pilotage des appels d'offres : préparation des propositions, coordination interne, négociation des conditions tarifaires et contractuelles.
• Collaboration interne : travail en étroite relation avec les équipes créatives, production et logistique pour garantir la qualité et la satisfaction client.
• Reporting et suivi : mise à jour des données dans le CRM, suivi des KPIs et reporting régulier au Sales Director. Des déplacements en France et en Europe sont à prévoir pour rencontrer les clients et participer à des salons professionnels.

Profil recherché

Le candidat idéal pour le poste de possède une formation en commerce ou marketing (Bac+2 minimum) et une solide expérience en vente B2B, idéalement dans la PLV, le merchandising ou les services pour le retail. Vous maîtrisez les appels d'offres, la négociation multi-interlocuteurs et la gestion de marges. Vous êtes organisé(e), orienté(e) résultats, doté(e) d'un excellent sens relationnel et à l'aise en anglais. Une forte capacité d'adaptation et un esprit proactif sont essentiels pour réussir dans ce rôle.

Conditions et Avantages

Salaire attractif, primes, mutuelle, télétravail.