Key Account Executive

Medium; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une fintech en forte croissance recherche un Account Executive pour rejoindre son équipe à Paris. Le candidat idéal aura une solide expérience en ventes B2B et sera capable de gérer tout le cycle de vente, de la prospection à la signature. Ce poste offre une rémunération compétitive, un environnement de travail flexible et la possibilité de contribuer à une mission inspirante qui révolutionne le financement des entreprises.

Prestations

Rémunération compétitive et actions (BSPCE)

Assurance santé de qualité

Flexibilité dans la prise de congés

Rassemblements annuels et rencontres d’équipe

Accès aux avantages de rémunération flexible

Qualifications

• 2 à 3 ans d’expérience en ventes B2B.
• Capacité à mener un deal de la prospection jusqu’à la signature.
• Track record éprouvé dans la conclusion de deals.

Responsabilités

• Gérer l’ensemble du cycle de vente.
• Collaborer avec les clients pour construire des relations durables.
• Mener des campagnes de prospection outbound.

Connaissances

Ventes B2B

Gestion des objections

Communication

Esprit analytique

Proactivité

Outils

Salesforce

HubSpot

Description du poste

Job Title: Account Executive

Type: Full-time

Experience: 3+ years

Qui sommes-nous ?

Lancée en 2023, INFINIT est une fintech en forte croissance opérant dans plusieurs pays en Europe et aux États-Unis.

Chez INFINIT, notre mission est de redéfinir l’avenir des PME en plaçant l’IA au premier plan. Notre système d’exploitation tout-en-un, dont la banque constitue le cœur, permet aux dirigeants et à leurs équipes de gérer et d’optimiser en toute simplicité chaque aspect de leur entreprise grâce à des agents d’IA.

En se concentrant sur des secteurs spécifiques, INFINIT propose des solutions sur mesure à forte valeur ajoutée, tout en développant des produits d’IA innovants qui ouvrent la voie à de nouvelles opportunités de croissance pour ses clients. Présente à l’échelle mondiale, INFINIT ambitionne d’élargir encore son empreinte pour redéfinir le paysage fintech des PME dans le monde entier.

Rejoignez l’aventure INFINIT alors que nous révolutionnons l’économie des PME et générons un impact concret grâce à l’innovation 🚀

Le rôle

En tant que Key Account Executive chez INFINIT, vous jouerez un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires en identifiant de nouvelles opportunités, en construisant des relations solides avec les clients et en signant des nouveaux clients.

Nous recherchons une personne motivée, orientée résultats, avec un esprit de “chasseur”. Le/la candidat·e idéal·e aura un parcours confirmé en ventes B2B, saura évoluer dans un environnement dynamique et rapide.

Quels objectifs atteindrons-nous ensemble ?

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, depuis la génération d’opportunités commerciales jusqu’au suivi de compte et le succès de la collaboration.
• Collaborer avec les clients en leur proposant les produits/services adaptés pour construire des relations durables.
• Mener des campagnes de prospection outbound (emails, appels à froid) afin d’attirer de nouveaux prospects.
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe opérations pour soutenir le processus de vente.
• Être force de proposition dans l’adoption d’approches innovantes pour prospecter et acquérir de nouveaux clients.

Quelles compétences pour réussir ?

• 2 à 3 ans d’expérience, idéalement en ventes B2B.
• Habitude de gérer plusieurs territoires ou zones en parallèle.
• Track record en conclusion de deals et gestion des objections.
• Capacité à mener un deal de la prospection jusqu’à la signature.
• Excellentes compétences de communication et de présentation : savoir réaliser des démonstrations percutantes et négocier avec assurance.
• Proactif·ve : capable d’assumer de fortes responsabilités et de faire avancer les choses.
• Autonome et adaptable : à l’aise dans un environnement startup en constante évolution.
• Esprit analytique et grande attention aux détails.
• Maîtrise des plateformes CRM (Salesforce, HubSpot…) et des outils de vente associés.

Ce que vous trouverez chez INFINIT

• Rémunération compétitive et actions (BSPCE) : salaire attractif et participation à notre succès via des stock-options.
• Équipe diverse et inclusive : rejoignez une équipe internationale de plus de 8 nationalités, avec des profils expérimentés venant du monde entier.
• Mission inspirante : nous révolutionnons le financement des entreprises et générons un impact positif sur l’économie européenne. Votre travail aura un effet durable sur les entreprises et les communautés.
• Avantages flexibles : accès aux avantages de rémunération flexible via l’application Cobee.
• Santé et bien-être : assurance santé de qualité.
• Moments de convivialité : rassemblements annuels et rencontres d’équipe bimensuelles au bureau.
• Congés personnels : flexibilité dans la prise de vos jours de repos.
• Flexibilité et autonomie : travail sur le terrain, en télétravail ou ponctuellement au bureau, dans une culture axée sur les résultats.

Diversité et inclusion

INFINIT promeut une culture inclusive, recherche l’équité et valorise la diversité des perspectives. Nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances et considérons toutes les candidatures qualifiées sans distinction de race, couleur, religion, âge, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, handicap, statut de vétéran ou toute autre caractéristique protégée par la loi.