International Business Developer – Gamme TILBA (basé.e à Rennes ou Paris) F/H

Cailabs; Rennes; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante à Rennes recherche un responsable commercial pour développer le marché des communications optiques. Avec au moins 5 ans d'expérience dans un rôle technico-commercial B2B, vous serez chargé d'identifier de nouvelles opportunités stratégiques et de piloter des cycles de vente complexes. Une excellente connaissance du secteur des télécommunications et un niveau d'anglais courant sont indispensables. Le poste peut être basé à Paris ou en télétravail, avec des déplacements fréquents à Rennes.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans un rôle technico-commercial B2B.
• Expérience avérée dans les télécommunications satellite ou le New Space.
• Anglais courant indispensable.

Responsabilités

• Identifier et démarcher de nouveaux prospects stratégiques.
• Piloter des cycles de vente complexes.
• Assurer un reporting rigoureux des affaires en cours.

Connaissances

Commercialisation de solutions technologiques

Développement commercial

Connaissance de l'écosystème New Space

Excellentes qualités relationnelles

Formation

Diplôme d'ingénieur ou de commerce

Description du poste

L'entreprise

Fondée en 2013, Cailabs conçoit, fabrique et développe des solutions photoniques innovantes pour le spatial, l’industrie, les télécommunications et la défense. Spécialiste mondial de la mise en forme des lasers, l’entreprise a accéléré sa croissance dans le domaine spatial avec des stations‑sol optiques clés en main qui intègrent une technologie de compensation de turbulence atmosphérique. Cela fait d'elle l'une des premières entreprises à exploiter le très haut débit permis par l'optique dans une station‑sol commerciale.

Cailabs compte aujourd’hui 150 collaborateurs, dont 35 titulaires de doctorats. Avec 29 familles de brevets déposées, l’entreprise fait partie des PME les plus innovantes de France. Elle est basée à Rennes, avec des bureaux à Paris et Washington (USA).

Description du poste

Pour soutenir la montée en puissance de notre gamme Tilba (stations sol optiques et pour communications satellite sol et système de communication Line of Sight sol‑sol à très haut débit en espace libre), nous renforçons l’équipe commerciale pour développer de nouveaux marchés et assurer sa performance sur le long terme.

Vous participerez activement au développement du marché des communications optiques (Free - Space Optical Communications (FSOC)), en France et à l’international. Rattaché.e à la Direction commerciale, votre rôle sera d’identifier les opportunités, convaincre, conclure et contribuer à la structuration stratégique d’une gamme technologique différenciante.

Développement commercial & prospection stratégique

• Identifier cibler et démarcher de nouveaux prospects stratégiques et à fort potentiel (secteurs spatial, défense, recherche, etc.)
• Prioriser les opportunités en lien avec les objectifs stratégiques de l’entreprise
• Participer aux évènements marketing et commerciaux (salons internationaux, démonstrations et formations clients)

Propositions commerciales

• Piloter en autonomie des cycles de vente complexes : de la détection du besoin jusqu’à la négociation contractuelle
• Élaborer des offres commerciales impactantes en lien étroit avec les chefs de produits et les chefs de projets clients

Business Development & partenariats

• Identifier de nouvelles applications et cas d’usage à fort potentiel sur vos marchés cibles
• Participer à la définition de nouveaux argumentaires de vente et à la validation de l’adéquation produit/ marché
• Coordonner des partenariats industriels ou collaboratifs à fort potentiel avec les acteurs clés du secteur, en lien avec le Bid Manager

Pilotage & stratégie commerciale

• Assurer un reporting rigoureux des affaires en cours, des prévisions commerciales et de la stratégie à la Direction Commerciale
• Capitaliser sur l’intelligence terrain pour nourrir la stratégie de développement commerciale
• Assurer la mise à jour et la qualité des données CRM

Profil recherché

• Issu.e d’une formation supérieure (école d’ingénieur ou commerce) et d’au moins 5 ans d’expérience dans un rôle technico-commercial B2B, dans le domaine des télécommunications satellite, du New Space ou des communications laser ; et vous avez une expérience avérée de réussites commerciales et de développement d’affaires dans un de ces domaines
• Dispose d’une excellente connaissance de l’écosystème New Space, de ses acteurs clés, des chaînes de décision, des instances de financement et de régulation
• Avoir un tempérament commercial avec un profil « chasseur »
• Faire preuve de persévérance et de force de conviction
• Excellentes qualités relationnelles alliées à un esprit d’équipe, de l’autonomie et de la rigueur
• Se distinguer par l’adaptabilité et la capacité à évoluer dans un marché en croissance et en pleine évolution

Langue et déplacements

Un Anglais courant est indispensable. Déplacements fréquents à l’international.

Le poste peut être localisé dans notre bureau parisien ou en télétravail en France métropolitaine. Cependant, notre site principal étant à Rennes, une venue fréquente y est souhaitée.