Inside Sales / Technico-Commercial Sédentaire Orthodontie H/F

Institut Straumann AG; Auvergne-Rhône-Alpes; Sur place; EUR 30 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société innovante dans le domaine de la santé dentaire recherche un inside Sales pour promouvoir et vendre à distance. Le candidat sera responsable de qualifier des leads, de contacter des clients dentistes, et de maximiser les opportunités de vente. Des compétences en vente, communication et un bon usage des outils informatiques sont requis. Nous offrons un environnement de travail flexible au sein d'une équipe dynamique.

Prestations

Conditions contractuelles attrayantes

Horaires de travail flexibles

Qualifications

• Forte expérience en vente et gestion de comptes.
• Capacité à atteindre des objectifs fixés.
• Solides compétences en communication verbale et écrite.

Responsabilités

• Qualifier les prospects par des recherches avant les échanges.
• Contacter les dentistes pour présenter le système ClearCorrect.
• Générer de nouvelles ventes et des ventes additionnelles.

Connaissances

Orientation commerciale

Compétences en communication

Gestion du temps

Utilisation de CRM

Analyse des données

Outils

MS Office

Salesforce

Description du poste

Description du Poste

En tant que « business hunter» via la promotion et la vente à distance (Téléphone, Visio, Conférence et E-mails), vous aurez pour missions :

• Initier des Actions de phoning, emailing et approche via les réseaux sociaux afin de détecter des prospects et en assurer la qualification; de même, des missions de ventes auprès de nos clients / bases existantes.
• Assurer la promotion de la marque via les différents tunnels de communication en relayant les différents contenu Marketing.
• Travailler en lien étroit avec le Marketing sur la création de contenu promotionnel afin d’assurer la réalisation des outils nécessaires pour capter un maximum d’intérêt client/prospect.

Qualification

L’inside Sales devra qualifier les demandes et leads entrants provenant de nos salons, de campagne marketing, de nos équipes de vente …

Responsabilités

• Qualifier les prospects avant et pendant les échanges téléphoniques/visio en effectuant des recherches sur chacun d’eux.
• Contacter les dentistes intéressés par le système de gouttières ClearCorrect pour leur présenter le système et ses avantages.
• Familiariser les clients avec notre système / nos plateformes en première intention.
• Générer de nouvelles ventes – favoriser l’acquisition de nouveaux clients en concluant des pistes qualifiées.
• Générer des ventes additionnelles – approche proactive de la base de clients existants afin d’augmenter les ventes et les revenus.
• Établir et construire des relations clients basées sur la confiance et l’expertise afin d’identifier les besoins et les opportunités commerciales.
• Travailler en étroite collaboration avec votre manager et en partenariat avec l’équipe Marketing pour maximiser les opportunités de ventes incrémentales.
• Fournir des informations clients / activités quotidiennes précises dans nos systèmes CRM (qualification, activités, plaintes, opportunités, etc.).
• Générer des rapports d’activité réguliers au sein de votre équipe/zone afin d’identifier ensemble les leviers de croissance.
• Avoir une présence sur le siège à Fontenay-sous-Bois et sur le terrain; être disponible pour des déplacements notamment les réunions nationales/régionales et les formations délivrées en France/au siège en présentiel.

Compétences / Expertise

• Forte orientation commerciale (expérience de la vente, de la gestion de comptes, y compris la vente interne/téléphonique, les appels sortants, la génération de pistes, les études de marché...).
• Capacité à atteindre les objectifs fixés.
• Axé sur le client, sur les solutions.
• Solides compétences en communication verbale et écrite.
• Grande capacité à gérer son temps et à travailler en équipe.
• Solides compétences informatiques (MS Office, Excel, Word).
• Utilisation réussie des outils de suivi d’activité (CRM, Salesforce).
• Aptitude et appétence pour les chiffres.

Etat d’esprit / Comportement

• Forte motivation personnelle / persévérance, esprit de compétition.
• Maîtrise des situations compliquées de manière calme et structurée.
• Esprit positif, ouvert au coaching et à l’apprentissage.
• Capacité à établir des relations et une approche collaborative avec les clients et les collaborateurs.
• Enthousiaste, réfléchi.

ClearCorrect est une marque innovante et dynamique ! Le candidat doit être capable de travailler dans un environnement d'équipe au rythme rapide afin de s'adapter aux changements fréquents et à la croissance de l'entreprise. La confiance, l'équité et le professionnalisme sont importants pour nous. Nous proposons des horaires de travail flexibles, des conditions contractuelles attrayantes et nous travaillons au sein d'une équipe motivée et diversifiée. Motivé(e) par la mission ? Envie de faire partie d’une superbe aventure de marque ? Mais aussi d’une équipe bienveillante et passionnée ? Vous pensez avoir le profil pour avoir beaucoup de succès dans cette mission ? Envoyez-nous votre candidature via notre système en ligne!