Ingénieur Technico-Commercial Senior Industrie Pharmaceutique H / F

Guilleux Conseil Recrutement; Massy; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recrutement spécialisée recherche un commercial terrain confirmé pour le secteur pharmaceutique. Vous serez responsable de la vente et du service, avec des visites fréquentes sur le terrain. Le candidat idéal a plus de 5 ans d'expérience et maîtrise les outils du domaine, tels que la spectrométrie et le CRM. Ce poste offre un package attractif incluant une rémunération fixe et variable.

Prestations

Véhicule de fonction

Rémunération fixe + variable

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience dans le secteur de l'analyse chimique et pharmaceutique.
• Connaissances en pratiques GMP et chimiométrie.
• Capacité d'obtenir l'habilitation 'secret défense'.

Responsabilités

• Assurer la vente et le service pour faire croître le chiffre d'affaires.
• Effectuer des visites sur le terrain.
• Réaliser la veille technologique et concurrentielle.
• Établir des relations avec les leaders d'opinion et clients.
• Mettre en œuvre les plans d'actions avec l'équipe pharmaceutique.
• Former les clients et mettre à jour le CRM.

Connaissances

Vente et service client

Connaissance du marché pharmaceutique

Compétences en communication

Autonomie et gestion du temps

Maîtrise des outils informatiques

Anglais courant

Formation

Master en chimie analytique ou pharmaceutique

Outils

CRM SF

Spectrométrie

Photométrie

Chromatographie

Description du poste

Les missions du poste

Les missions principales sont les suivantes :

• Assurer la vente et le service pour faire croître le chiffre d'affaires sur les gammes de produits « analyses, contrôles, production, recherche » pour le segment du marché pharmaceutique.
• Effectuer des visites sur le terrain qui représentent plus des 2 / 3 du temps.
• Réaliser la veille technologique et concurrentielle sur les gammes dédiées.
• Développer directement une relation de partenariat privilégiée avec les leaders d'opinion et les clients à fort potentiel pour maintenir notre position de leader sur le marché pharmaceutique.
• Établir un « reporting » régulier comprenant notamment les calendriers de visite, le « sales funnel », les prévisions de ventes, via SF.
• Mettre en oeuvre les plans d'actions qui découlent des objectifs énoncés avec le BDM.
• Mettre en oeuvre les plans d'actions qui découlent des objectifs énoncés avec l'équipe pharmaceutique dans sa globalité (filiales et équipe des chefs produits sur le segment pharmaceutique).
• Établir des relations étroites avec les fournisseurs de cette gamme ou marché : réunions régulières, tournée en territoire, négociation cas par cas des affaires pour préserver et améliorer la part de marché et la marge- Effectuer les démarches techniques dans le cadre des certifications, qualifications et installations clients en France.
• Effectuer les formations clients.
• Mettre à jour et faire vivre le CRM SF (outil de pilotage).
• Être attentif aux évolutions du marché pharmaceutique pour extension de gamme pour la France.
• Participation salons et séminaires, réunion fournisseurs en France.

Rémunération avec fixe + variable, véhicule de fonction.

Chimiste / pharmacien (master / ingénieur) et commercial terrain aguerrit

Vous êtes un commercial confirmé avec plus de 5 ans de terrain dans la secteur de l'analyse chimique, pharmaceutique, production et contrôle qualité.

Formé en chimie analytique ou pharmaceutique, vous connaissez et utilisez une large gamme d'instruments du domaine pharmaceutique (spectrométrie, photométrie, chromatographie). Avec un esprit commercial, vous savez mettre à profit vos connaissances scientifiques et techniques pour être un interlocuteur pédagogue et convaincant auprès de vos clients et prospects.

Vous avez une bonne notion des pratiques GMP et connaissez la chimiométrie.

Compétences attendues :

• Expérience dans la vente et le service client (au moins 5 années).
• Connaissance du marché pharmaceutique et des produits associés.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer son temps efficacement.
• Maîtrise des outils informatiques et du CRM.
• Anglais courant (export à développer à prévoir).

Pour ce poste, vous avez la capacité d'obtention de l'habilitation « secret défense » ou Confidentiel défense.