Ingénieur d'affaires Grands Comptes H/F

Groupe Pandora; Rennes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur IT recherche un Ingénieur d'affaires Grands Comptes H/F basé à Rennes en CDI. Vous serez en charge de développer la présence de l'entreprise auprès de clients stratégiques et de gérer des cycles de vente longs. La réussite de ce poste dépendra de votre expérience dans la négociation et la satisfaction client. Un package attractif comprenant un salaire fixe et des bonus sera offert.

Prestations

Salaire fixe à déterminer

Variable déplafonné et attractif

Véhicule de fonction récent type SUV électrique

Statut cadre

Carte ticket restaurant (13€/ jour travaillé)

Mutuelle AXA prise à 80% par l'entreprise

Qualifications

• Expérience en tant que Commercial Grands Comptes BtoB dans le secteur IT.
• Capacité à construire et piloter la relation sur le long terme.
• Passion pour le développement commercial et la satisfaction client.

Responsabilités

• Analyser le marché des Grands Comptes et identifier les organisations cibles.
• Assurer une prospection active et développer la présence d'UNIXO.
• Piloter les cycles de vente longs et conclure des contrats majeurs.

Connaissances

Négociation

Développement commercial

Relation client

Description du poste

✅ Vous avez un attrait fort pour le secteur de l’IT et des solutions digitales ?

✅ Relever de nouveaux challenges vous anime ?

✅ Vous aimez construire et développer des relations de haut niveau avec des clients stratégiques ?

Alors UNIXO est l’entreprise faite pour vous ! Nous recrutons, en création de poste, un Ingénieur d’affaires Grands Comptes H/F pour le secteur de l'Ile et Vilaine en CDI.

Acteur du lancement de notre nouvelle entité Grands Comptes, vous mettez à profit votre expertise sur ce segment pour impulser le développement commercial de votre zone tout en cultivant une relation client durable et qualitative. Grâce à votre ténacité et votre esprit stratégique, vous menez à bien votre prospection sur votre secteur.

Dans le détail, vos missions seront notamment de :

• Analyser le marché Grands Comptes/ETI (+250 collaborateurs), identifier les organisations cibles et bâtir des plans de comptes structurés ;
• Développer et sécuriser la présence d’UNIXO auprès de clients stratégiques à fort potentiel ;
• Assurer une prospection active sur son secteur ;
• Présenter et commercialiser les solutions UNIXO IT (Infrastructure, Cybersécurité, Cloud, Services managés, …) auprès d’interlocuteurs de haut niveau ;
• Piloter les cycles de vente longs : cadrage besoin, ateliers, qualification, soutenance, validation budgétaire, contractualisation ;
• Co-construire des propositions de valeur complexes et sur-mesure avec les équipes internes ;
• Négocier et conclure des accords-cadres ou contrats majeurs ;
• Garantir la satisfaction client et la tenue des engagements tout au long de la relation.

Qu'avons-nous à vous offrir ?

• Un salaire fixe à déterminer en fonction de votre profil
• Un variable déplafonné et attractif
• Un véhicule de fonction récent type SUV électrique
• Statut cadre
• Des évènements conviviaux réguliers (séminaire, team building, afterworks, etc.)
• Une carte ticket restaurant (13€/ jour travaillé)
• Mutuelle AXA prise à 80% par l'entreprise
• Une entreprise qui vous permettra de monter en compétences
• Un onboarding cadré et qualitatif

Nos collaborateurs le disent eux-mêmes :

• 4.7/5 : c’est la note moyenne donnée par nos nouveaux embauchés sur l’évaluation des premiers jours au sein du Groupe.

Profil Recherché

✅ Vous justifiez d’une expérience probante en tant que Commercial Grands Comptes BtoB sur des offres IT (produits ou services) et avez envie de relever un nouveau défi de construction d’activité ?

✅ La négociation et le développement commercial font partie de votre ADN ?

✅ Vous avez à cœur d’assurer une satisfaction client durable et de piloter la relation sur le long terme avec des comptes stratégiques ?

Si vous avez répondu oui à toutes ces questions, alors n’attendez plus pour postuler !

Nos Étapes De Recrutement

Camille Guénégou, Chargée de Recrutement, se fera un plaisir d'échanger avec vous lors d’un premier entretien.

Afin de vous imprégner de la vision stratégique et opérationnelle du poste, un entretien avec le Directeur Commercial Grands Comptes est prévu.

Un éventuel 3ème échange avec un membre de la direction.

Nous mettons un point d’honneur à agir en toute transparence : 93% des collaborateurs du groupe déclarent n’observer aucun écart entre la présentation du poste lors du processus de recrutement et la réalité.