Ingénieur Commercial - Transformation Digitale (H/F)

Percall; Vélizy-Villacoublay; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur numérique recherche un(e) Commercial(e) confirmé(e) pour développer sa clientèle en France. Vous travaillerez avec les équipes techniques pour proposer des solutions adaptées aux exigences des clients dans des secteurs variés. Ce poste requiert une expérience significative dans la vente de projets informatiques et de bonnes compétences en communication. Un contrat CDI est proposé avec des déplacements réguliers en France.

Qualifications

• Expérience significative dans le secteur logiciel en industrie.
• 5 ans dans la vente de projets informatiques.
• Focus sur la transformation digitale, idéalement PLM/MOM/IoT.
• Excellentes capacités en communication et en négociation.
• Anglais courant.

Responsabilités

• Développer la clientèle du groupe Percall en France.
• Participer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients.
• Assurer le suivi des contrats durant la phase projet.
• Négocier et défendre des offres complexes.

Connaissances

Communication

Négociation

Autonomie

Dynamisme

Description du poste

À propos de nous

En rejoignant Percall, vous intégrez à la fois un groupe leader de la transformation digitale avec plus de 25 ans d'expérience, et une équipe à taille humaine où l’innovation, l’autonomie et la force de proposition sont clés.

Intégrateur et éditeur de logiciels, partenaire revendeur des solutions clés sur le marché, Percall accompagne plus de 300 clients grands comptes dans les secteurs de l'aéronautique, de la défense, du luxe, de l'automobile, de l’énergie et autres secteurs industriels.

Experts(es) reconnus(es) en Europe, nos équipes sont composées de spécialistes des domaines PLM, MOM, IoT, ALM, CAD, XR et Data.

Près de 600 collaborateurs basés dans 9 pays (France, Maroc, Pologne, Espagne, Allemagne, Royaume-Uni, Belgique, Île Maurice et Italie) assurent des prestations de conseil, de vente de services et logiciels, d'intégration, de support et maintenance, et d’accompagnement au changement.

Vous souhaitez en savoir plus ? N’hésitez pas à aller voir notre Website, notre page LinkedIn et nos vidéos sur YouTube !

Mission

Vous recherchez un poste dans lequel

Vous participez à la croissance d’un groupe incontournable dans le monde du PLM, du MOM, de l’IoT et d’autres domaines innovants

Vous vous impliquez dans des projets d’envergure variés et motivants pour des clients grands comptes issus de différents secteurs (aéronautique, spatial, énergie, défense, etc.)

Vous avez la chance d’évoluer et de vous spécialiser avec des équipes d’experts à vos côtés

Vous avez la possibilité de travailler en flexi télétravail selon les projets ou depuis chacun de nos sites en France

Vous avez l’opportunité d’exprimer votre talent dans une entreprise à taille humaine et à la pointe de l’innovation, tout en évoluant dans un environnement agile et multiculturel

Ce poste est fait pour vous !

Votre mission

Rattaché(e) au BU Sales Manager et travaillant en étroite collaboration avec les équipes techniques, vous développez la clientèle du groupe Percall en France, et plus spécifiquement les activités autour des solutions de la transformation digitale (PLM, IOT, AR, etc.).

Votre rôle

Commercial(e) confirmé(e), vos missions seront variées, valorisantes et menées de façon autonome :

• Participer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial
• Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs industriels ciblés
• Collaborer avec les équipes techniques et avant-vente pour proposer des offres adaptées aux enjeux clients et garantir la faisabilité technique
• Assurer les visites, entretenir la relation, faire preuve d’écoute afin d’anticiper les évolutions et tendances
• Piloter le processus commercial de construction des offres de bout en bout (appui lors des étapes d'avant-vente, de tous les supports appropriés des équipes techniques, juridiques et commerciales)
• Négocier et défendre en toute autonomie des offres complexes
• Elaborer, exécuter et suivre les contrats (durant la vente et pendant la phase projet)
• Entretenir la relation avec nos partenaires éditeurs
• Analyser le marché et faire de la veille concurrentielle
• Réaliser un reporting régulier de votre activité et suivre les KPI commerciaux

Profil

Votre profil

Expérience significative dans le secteur logiciel en industrie (vente, avant-vente, consulting, etc.)

5 ans dans la vente de projets informatique (vente de service et / ou licence)

Focus sur la transformation digitale (Idéalement PLM / MOM / IoT / informatique, etc.)

Excellentes capacités en communication et en négociation

Dynamique et autonome

Travail en équipe

Anglais courant

Ce poste implique des déplacements réguliers en France, dans le cadre des rendez-vous clients et des événements commerciaux.

Contrat : CDI à pourvoir immédiatement ou selon préavis

Localisation : postes à pourvoir sur la France (Vélizy, Lyon, Toulouse, Bordeaux, Vitrolles ou Vichy)