Ingénieur commercial Grands Comptes F / H (CDI)

ENOSI RH; Nancy; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise majeure dans les infrastructures numériques, basée à Nancy, recherche un Ingénieur Commercial Grands Comptes pour développer son portefeuille clients. Le candidat idéal justifie d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente B2B de solutions techniques complexes, notamment auprès de collectivités publiques. Ce poste stratégique offre un impact réel sur la transformation digitale des territoires et nécessite une forte compétence relationnelle.

Prestations

Poste stratégique

Environnement de travail stimulant

Accompagnement interne structuré

Qualifications

• Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente B2B.
• Connaissance des écosystèmes des collectivités, de l'énergie et de la mobilité.
• Aisance avec les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients sur un périmètre régional.
• Prospecter et détecter les besoins clients.
• Construire des offres commerciales avec les équipes avant-vente.
• Répondre aux appels d'offres publics.
• Négocier et closer les affaires.

Connaissances

Vente B2B de solutions techniques complexes

Relationnel

Connaissance des collectivités

Gestion de cycles de vente longs

Description du poste

Enosi RH est le Cabinet de recrutement spécialiste des métiers de l'IT et de la vente. À l'écoute de vos projets professionnels, nous sommes le trait d'union entre vous et nos clients. Nous proposons d'être votre partenaire de confiance.

Notre client est un acteur majeur des infrastructures numériques depuis plus de 20 ans. Présente sur l'ensemble du territoire, cette entreprise conçoit, déploie et opère des réseaux pour connecter les territoires et accompagner leur transformation digitale.

Aujourd'hui, ses offres se développent dans les domaines de la Smart City et des solutions connectées urbaines, en mettant l'innovation au service des collectivités locales et des opérateurs d'infrastructures.

Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant que : Ingénieur Commercial Grands Comptes F / H

Vos missions :

• Développer un portefeuille clients sur un périmètre régional (collectivités locales, opérateurs d'infrastructures urbaines, aménageurs publics et parapublics).
• Prospecter, détecter les besoins clients en connectivité, IoT urbain, infrastructures réseaux ou services managés.
• Construire des offres commerciales avec le support des équipes avant-vente.
• Répondre aux appels d'offres publics (appui interne disponible).
• Négocier, closer les affaires.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques (avant-vente, déploiement, ingénierie, chefs de projets).

L'environnement technique :

• Connectivité & Réseaux : fibre pro (FTTO, FTTH Pro, Lan to Lan), SD-WAN, MPLS, VPN IP

IoT urbain & Smart City :

• Abris de bus connectés

Abris de bus connectés :

• Éclairage intelligent
• Vidéoprotection IP
• Mobilier urbain communicant
• Capteurs environnementaux

Réseaux Indoor :

• 4G / 5G privés, infrastructures télécom
• VDI / câblage structuré / infrastructures IT

Votre profil :

• Vous justifiez d'une expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente B2B de solutions techniques complexes auprès de clients publics ou parapublics.
• Vous avez une bonne connaissance des écosystèmes, des collectivités, de l'énergie, de la mobilité ou des infrastructures numériques.
• Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
• Vous savez traduire un besoin client en solution technique avec l'appui de vos équipes internes.
• Vous avez un excellent relationnel, une posture orientée conseil et êtes à la fois autonome et structuré.

Pourquoi les rejoindre :

• Une entreprise solide, reconnue dans son secteur, en pleine croissance.
• Un positionnement innovant sur des sujets d'avenir : smart city, connectivité, IoT.
• Un écosystème stimulant mêlant technologies, enjeux publics, urbanisme et transition numérique.
• Un accompagnement interne structuré, notamment sur les réponses aux marchés publics.
• Un poste stratégique et régional, avec un vrai impact sur la transformation digitale des territoires.

CDI Poste basé à Nancy