Head of Sales (Expérience en secteur médical)

Jobgether; France; À distance; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur de la santé recherche un·e Head of Sales pour transformer le paysage médical grâce à une solution innovante. Ce rôle stratégique implique la gestion d'un portefeuille clients, le développement d'une équipe et la mise en œuvre de stratégies commerciales pour un assistant IA. Le candidat idéal possède une forte expérience dans le domaine tech et une connaissance approfondie des environnements hospitaliers.

Prestations

Package de rémunération compétitif

Télétravail à 100 %

Équipe dynamique et bienveillante

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience commerciale dans une entreprise tech.
• Maîtrise complète du cycle de vente.
• Bonne connaissance des processus décisionnels en hôpital.
• À l'aise avec la prospection et le développement des comptes.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de clients sur la plateforme Arkhn.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du nouvel assistant IA.
• Identifier et qualifier des nouvelles opportunités commerciales.
• Piloter les cycles de vente de bout en bout.

Connaissances

Expérience commerciale

Connaissance du secteur médical

Gestion du CRM

Prospection

Développement de comptes existants

Stratégie commerciale

Description du poste

Ce poste est diffusé par Jobgether pour le compte de Arkhn. Nous recherchons actuellement un·e Head of Sales basé·e en France.

Prenez part à un rôle stratégique au cœur de la santé et de l’IA, en pilotant la croissance commerciale d’une solution déjà adoptée par des hôpitaux de référence. En tant que Head of Sales, vous définirez les orientations commerciales, orchestrerez le lancement de nouveaux produits et mènerez des cycles de vente complexes en lien étroit avec les équipes dirigeantes. Vous aurez la responsabilité d’un portefeuille client majeur, contribuerez à la transformation du système de santé, et participerez activement au développement d’une équipe ambitieuse. Un rôle à fort impact dans un environnement exigeant, stimulant et profondément porteur de sens.

Responsabilités :

• Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de clients existants autour de la plateforme Arkhn Data Platform, déployée dans 15 hôpitaux (dont 11 CHU) couvrant plus de 20 millions de patient·e·s.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et de lancement d’un nouvel assistant IA destiné aux professionnels de santé, en cours de déploiement dans 6 établissements.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales à travers une prospection ciblée et intelligente.
• Piloter les cycles de vente de bout en bout : qualification des besoins, réponses aux appels d’offres, propositions sur mesure, suivi post-vente.
• Travailler en étroite collaboration avec le comité de direction pour faire remonter les retours terrain et orienter la roadmap produit.
• Manager une Senior Account Executive et participer aux futurs recrutements de l’équipe commerciale.

• Minimum 5 ans d’expérience commerciale dans une entreprise tech, avec une maîtrise complète du cycle de vente et une gestion rigoureuse du CRM.
• Bonne connaissance du secteur médical et des processus décisionnels complexes propres aux environnements hospitaliers.
• Expérience démontrée dans la définition ou le pilotage d’une stratégie commerciale, y compris lors de lancements de produits.
• À l’aise à la fois sur la prospection et sur le développement de comptes existants.
• Une expérience préalable dans le domaine de la santé constitue un véritable atout.
• La rémunération (fixe + variable) sera ajustée en fonction du profil et de l’expérience.
• Maîtrise du français obligatoire, l’anglais est un plus.

• Package de rémunération compétitif (fixe + variable).
• Possibilité de télétravail à 100 %, avec des déplacements ponctuels au siège et réguliers chez les clients.
• Une équipe bienveillante, dynamique et passionnée, adossée à une technologie solide.
• Une excellente réputation sur le marché et la possibilité de participer activement à un projet qui impactera durablement le système de santé français et européen.

Jobgether est une plateforme de matching de talents qui collabore avec des entreprises du monde entier pour connecter efficacement les meilleurs profils aux bonnes opportunités grâce à l’IA.

Lorsque vous postulez, votre profil est analysé par notre système de présélection automatisée pour identifier rapidement et équitablement les meilleurs talents.

Notre IA examine votre CV et votre profil LinkedIn en détail, en évaluant vos compétences, votre expérience et vos réalisations.
Elle compare ensuite votre profil aux exigences clés du poste et aux facteurs de succès passés pour calculer un score de correspondance.
Sur cette base, les 3 meilleurs profils sont automatiquement présélectionnés pour le poste.
Si nécessaire, une relecture manuelle par notre équipe vient compléter le processus afin de ne manquer aucun profil pertinent.

Ce processus est transparent, basé sur les compétences et sans biais — il se concentre uniquement sur votre adéquation avec le poste.
Une fois la shortlist finalisée, elle est transmise à l’entreprise qui prend le relais pour les prochaines étapes (entretiens, tests, etc.).

Merci pour votre intérêt !

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