Head of Category Development Manager - M/F/X

Mars Corporate; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de confiserie internationale recherche un Head of Category Development à Paris. Vous serez responsable de la stratégie catégorielle, en pilotant une équipe pour transformer les insights consommateurs en leviers de croissance. Le candidat idéal aura une solide expérience en négociation et une compréhension approfondie du secteur FMCG. Ce poste offre l'opportunité de rejoindre un environnement de travail stimulant et collaboratif.

Prestations

Environnement de travail multiculturel

Opportunités de développement de carrière

Ambiance collaborative

Qualifications

• Double expertise en négociation et catégorie requise.
• Conception de stratégies catégorielles ambitieuses.
• Maîtrise du secteur FMCG.

Responsabilités

• Développer la stratégie catégorielle et la déployer.
• Entretenir des relations clients solides.
• Piloter les performances business.

Connaissances

Négociation

Catégorie Management

Analyse de données

Gestion de projets

Communication en anglais

Formation

Expérience en grande consommation

Description du poste

Job Description:

Localisation: Paris

Segment: Mars Wrigley

Type de contrat : 12 mois (Mission interne ou CDD)

Rattaché(e) au Directeur Catégorie, le/la Head of Category Development pilote, avec son équipe, la stratégie catégorielle pour nos clients sur les circuits Hyper, Super, Proximité et enseignes discount. L’objectif est de faire de Mars Wrigley le partenaire de référence sur la zone de transaction et sur le rayon Confiserie. Au quotidien, vous jouerez un rôle clé pour transformer les insights consommateurs en leviers de croissance concrets pour nos clients. Vos responsabilités incluent notamment :

• Définir et déployer la stratégie catégorielle auprès de nos clients, en garantissant une exécution cohérente et performante.
• Construire une relation client solide, basée sur la confiance, la co-construction et l’expertise catégorielle.
• Piloter la performance business, en analysant les résultats, en identifiant les opportunités et en recommandant les bons plans d’activation.
• Manager et développer une équipe, en accompagnant chaque talent vers son plein potentiel.
• Assurer l’alignement interne, en garantissant que les plans négociés sont compris, adoptés et exécutés par les équipes commerciales.

Que recherchons-nous?

• Vous apportez une double expertise essentielle : la négociation et la catégorie. Vous avez évolué en tant que Directeur d’Enseigne ou Key Account Manager et vous maîtrisez les métiers catégoriels (Category Manager, Category Strategy, Shopper).
• Vous avez déjà conçu des stratégies catégorielles ambitieuses, basées sur une compréhension fine du shopper, et capables de générer croissance, préférence et valeur pour les enseignes.
• Vous connaissez parfaitement l’univers FMCG, ses enjeux business, son rythme et ses leviers ; une expérience en grande consommation est indispensable.
• Vous excellez dans la gestion de projets transverses, savez embarquer des équipes locales et internationales, et naviguez facilement parmi de multiples parties prenantes.
• Vous maîtrisez l’analyse de données et êtes capable de transformer des insights complexes en recommandations claires, actionnables et orientées croissance.
• Vous parlez anglais couramment, et une première expérience en management constituera un atout distinctif pour ce rôle.

Quelles seront vos principales responsabilités?

1. Définir et déployer la stratégie catégorielle auprès de nos clients

• Construire une stratégie catégorielle ambitieuse et durable, adaptée aux besoins des enseignes et aux spécificités de chaque circuit, tout en intégrant les tendances du marché et les attentes des shoppers.
• Engager nos clients autour de cette vision et faire de Mars Wrigley un véritable référent en Category Leadership, capable de proposer des solutions innovantes, utiles et durables. Une attention particulière sera portée au développement de la préférence client auprès des enseignes prioritaires.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes régionales et globales afin d’assurer cohérence, alignement et partage des meilleures pratiques.
• Promouvoir une culture résolument orientée client en collaborant étroitement avec les équipes catégorie, commerciales, marketing et supply chain.

2. Construire et entretenir des relations clients fortes

• Développer, avec votre équipe, des partenariats solides et durables avec nos clients, en lien étroit avec les Directeurs d’Enseigne et les Key Account Managers, avec un focus prioritaire sur nos enseignes et circuits stratégiques.
• Être l’interlocuteur clé des décideurs côté client (chefs de groupe, directeurs catégorie, category management).
• Identifier et déployer de nouveaux projets catégoriels à forte valeur ajoutée sur la zone de transaction et au sein du rayon Confiserie.

3. Piloter la performance business

• Suivre les performances de la catégorie, des enseignes et des circuits afin d’identifier les opportunités, anticiper les risques et recommander les plans d’action permettant une croissance rentable et durable.
• Assurer un suivi rigoureux des principaux leviers catégoriels, de manière cohérente entre les enseignes, et informer régulièrement les parties prenantes internes des évolutions de nos KPIs clés.
• Contribuer activement aux instances internes (One Demand Forum, Sales Plan Meeting) pour partager les risques, opportunités et informations ayant un impact sur les prévisions et les plans annuels.
• Mettre en lumière le travail des équipes France en Category Leadership et inspirer les autres marchés en partageant les succès et best practices.

4. Manager et développer une équipe de talents

• Encadrer, former et développer une équipe de 5 Category Managers Enseigne, dans le respect des processus Mars.
• Favoriser un environnement de travail motivant, exigeant et propice au développement individuel et collectif.
• Attirer, faire grandir et fidéliser les talents en mettant en place un accompagnement structuré et personnalisé.

5. Garantir l’engagement interne autour des plans négociés

• Assurer la bonne compréhension, la fluidité d’exécution et le suivi des plans négociés auprès des équipes internes pour garantir une mise en œuvre efficace et alignée.

Que pouvez vous attendre de Mars?

• Chez Mars, nous croyons en une relation de confiance mutuelle, de dignité et de respect entre l’entreprise et nos Associés qui a pour nous plus de sens qu’une relation employé/employeur standard.
• En tant qu’Associés, nous savons que nous serons respectés, soutenus et estimés en tant qu’individus, que nous serons traités de façon juste et équitable.
• Travailler dans un environnement agréable, bienveillant et collaboratif. Environnement multiculturel
• L’opportunité d’apprendre, de se développer et de faire avancer votre carrière chez Mars.
• En tant qu’Associé Mars, vous verrez que l’apprentissage et le développement n’ont pas de limite !
• Tu travailleras dans un environnement fun et gourmand
• Tu rejoindras le segment le plus iconique de Mars et également le plus grand fabricant au monde de chocolat, qui regroupe M&Ms, Snickers, Twix, Maltesers mais aussi Freedent, Airways et les barres de céréales Be-Kind