Head of business developement Aviation - Emea & Apac

Acuity Brands; Brignais; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie avancée recherche un Responsable du Développement Commercial - Aviation pour piloter l’expansion du produit Atrius Wayfinder en EMEA et APAC. Le candidat idéal possédera 10 ans d'expérience, un solide réseau dans le secteur aérien, et des compétences en développement commercial. Ce rôle implique également des déplacements pouvant aller jusqu’à 50 %. Un esprit entrepreneurial et une bonne maîtrise de l’anglais sont essentiels pour le succès dans cette position.

Prestations

Partage des profits

CET (Compte Épargne Temps)

RTT

Indemnité vélo

Couverture santé complémentaire

Tickets restaurant

Qualifications

• 10 ans d'expérience en développement commercial ou ventes dans le secteur aérien.
• Solide réseau au sein de l’écosystème aérien en EMEA et APAC.
• Expérience impérative dans le SaaS.

Responsabilités

• Développer et exécuter la stratégie de croissance d’Atrius Wayfinder.
• Identifier et engager les décideurs dans le secteur aérien.
• Représenter Acuity lors d’événements en EMEA et APAC.

Connaissances

Développement commercial

Compétences relationnelles

SaaS

Transformation numérique

Connaissance de l'aéronautique

Description du poste

Distech Control'ssuccess and reputation is fueled by our team of world‑class employees. We are looking for qualified individuals who strive to succeed and are willing to actively contribute to our continued growth. Distech Controls values its team members and offers them a modern and motivating work environment, as well as competitive salaries and benefits.

Who is Distech Controls?

Distech Controls is a Canadian company located in Brossard, on the South Shore of Montreal (QC), with a European headquarters in Brignais (Lyon), France. We are proud to be part of theAcuity Brands’family since 2015. Our mission is to connect occupants to connected buildings to improve well‑being, space management and energy efficiency through our cutting‑edge technologies and services. Our passion for innovation, quality and sustainability guides our business every day, as we pave the way for a bright, productive and connected world.

Why work for Distech Controls?

• Innovative company
• Dynamic workplace
• Open‑minded company
• Constantly evolving company
• Modern workplace designed for our employees

DCSAS - DCSAS - Distech Controls SAS (European Headquarter)

• Company Agreement:
  • Profit sharing
  • CET (Time Savings Account)
  • RTT
  • Bicycle mileage allowance
• Good level of supplementary health coverage
• Billiards
• Fresh fruit every week
• Restaurant ticket
• SEO premium

Description du poste

Nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial - Aviation, dynamique et entrepreneurial, pour piloter l’expansion de notre produit Atrius Wayfinder auprès des acteurs du secteur aérien (compagnies aériennes, aéroports, applications de voyage) dans les régions EMEA & APAC. La répartition de la zone sera approximativement : 70 % EMEA, 20 % APAC et 10 % opportunités diverses. Ce rôle sera un moteur clé de la croissance en développant des relations solides avec les parties prenantes du secteur aérien, les partenaires technologiques et les organisations professionnelles. Il s’agit de définir et d’exécuter la stratégie de développement commercial dans l'aviation.

À mesure que l’activité évolue, la personne retenue prendra un rôle élargi pour promouvoir et vendre l’ensemble de la suite Acuity Intelligent Spaces.

Nous recherchons des candidats possédant une expérience solide et un réseau établi dans l’aviation, les écosystèmes de partenariats, ainsi que de fortes compétences relationnelles. Une expérience dans le domaine digital, l’expérience voyageur, les plateformes SaaS, ainsi qu’un parcours avéré dans le secteur aérien sont fortement souhaités. Les candidats doivent faire preuve d’un esprit entrepreneurial et d’un état d’esprit positif.

Missions et responsabilités principales

• Développer et exécuter la stratégie de croissance d’Atrius Wayfinder en EMEA & APAC, en ciblant les aéroports, compagnies aériennes et partenaires clés de l’industrie.
• Identifier et engager les décideurs et influenceurs de l’écosystème aérien (équipes IT, Opérations, Expérience Client, Transformation Digitale).
• Identifier et qualifier les leads, puis transférer les opportunités viables aux équipes de vente pour cloturer le deal et contribuer à l’atteinte des objectifs trimestriels et annuels.
• Représenter Acuity lors de salons aéronautiques, conférences et événements partenaires dans les régions concernées.
• Développer des relations stratégiques avec les autorités aéroportuaires, entités gouvernementales, consultants et intégrateurs systèmes dans le domaine de l’aviation.
• Collaborer avec les équipes internes (Ventes, Gestion de comptes, Produit, Marketing, Customer Success) afin de transmettre les retours clients et améliorer l’adéquation produit‑marché.
• Collecter des informations sur la concurrence.
• Élargir progressivement les activités de développement commercial à l’ensemble du portefeuille Acuity Intelligent Spaces.

Profil recherché

• 10 ans d’expérience en développement commercial, ventes ou partenariats dans le secteur aérien. Solide réseau au sein de l’écosystème aérien en EMEA et APAC.
• Excellente compréhension des opérations aéroportuaires, des technologies d’expérience passager ou des initiatives de transformation digitale dans les transports.
• Expérience avérée dans l’ouverture de nouveaux marchés et l’atteinte d’objectifs de vente ambitieux.
• Expérience impérative dans le SaaS.
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation.
• Esprit d’initiative et autonomie, capacité à travailler dans différents fuseaux horaires.
• Maîtrise de l’anglais obligatoire ; d’autres langues (français, arabe, mandarin, etc.) constituent un atout.

Déplacements

Des déplacements pouvant aller jusqu’à 50 % sont à prévoir pour rencontrer clients et prospects, participer à des événements.

#LI-EG1

Distech Controls Inc. is owned by Acuity Brands Lighting, Inc., which is located in the United States. These companies share a global recruitment system on which the data you provide will be stored, and which will be subject to the laws of the United States of America.