First Sales H/F

Actual Talent; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up innovante basée à Paris recherche son premier commercial pour développer son activité. Le candidat idéal doit mener la prospection outbound, gérer le cycle de vente complet et participer à des événements pour maximiser les opportunités commerciales. L'entreprise propose un environnement dynamique avec une forte ambition de révolutionner le facility management, offrant une occasion unique de contribuer à sa croissance dès le début.

Qualifications

• Autonomie dans la gestion de la prospection et des ventes.
• Capacité à construire un pipeline commercial structuré.
• Expérience dans la génération de leads et la conversion en clients.

Responsabilités

• Mener la prospection outbound de bout en bout.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'au closing.
• Participer à des salons et événements pour générer des leads.

Connaissances

Prospection outbound

Cycle de vente

Négociation commerciale

Reporting commercial

Description du poste

Actual Talent, Talent Acquisition Partner du Groupe Actual, 5eme acteur sur le marché de l'emploi en France, recherche pour son client, une start-up early stage, un(e) :
First Sales (H/F) Poste basé à Paris intra

Vous rejoignez une start-up early stage dont le produit est abouti et déjà commercialisé, avec des premières ventes réalisées. L’entreprise cherche aujourd’hui son premier commercial pour capitaliser sur ce momentum et accélérer fortement sa croissance.

La solution s’adresse aux PME, ETI et Grands Comptes et permet de piloter en un coup d’œil l’ensemble des services généraux. Là où le marché est fragmenté entre des outils spécialisés (sécurité, conciergerie, gestion des déchets, etc.), la plateforme se distingue en regroupant l’ensemble de ces modules au sein d’un outil unique.

L’équipe est aujourd’hui composée de trois personnes :

• Un CEO disposant de 15 ans d’expérience dans le facility management, en France et à l’international, reconnu pour son écoute, son approche pragmatique et sa volonté de s’entourer de profils plus experts que lui sur des sujets clés.

• Un CPTO, récemment arrivé, issu d’environnements SaaS B2B reconnus, avec une forte expertise produit.

• Un développeur full-stack.

Après votre arrivée, l’entreprise prévoit de structurer la partiemarketing / communication, avec un focus clair sur la génération de leads.

Le momentum est fort :

• 6 modules fonctionnels sont déjà prêts à être commercialisés.

• 50 K€ de chiffre d’affaires réalisés en 2025.

• 500 K€ d’objectif en 2026, avec des commandes déjà sécurisées.

L’ambition est claire : révolutionner le facility management et la gestion des environnements de travail des entreprises.

Vos missions

• Mener la prospection outbound de bout en bout : identification des cibles prioritaires, prise de contact, qualification et génération d’opportunités commerciales.

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la première approche jusqu’au closing (démonstrations, propositions commerciales, négociation et signature).

• Participer aux salons et événements spécialisés, générer des leads qualifiés et assurer leur conversion en opportunités puis en clients.

• Construire et développer un pipeline commercial structuré, en totale autonomie.

• Assurer un reporting rigoureux de l’activité commerciale et du pipeline (actions menées, opportunités, prévisions, résultats).

• Contribuer activement à la stratégie commerciale : définition des cibles prioritaires, choix des segments à adresser, positionnement des modules et offres.

• Faire remonter les retours terrain (besoins clients, objections, signaux marché) pour affiner le discours commercial et l’offre.

• Participer à la structuration des process de vente et des outils commerciaux (CRM, scripts, pitch, méthodes).